田庆丰：产品真的好，客户却不知道？一招让客户追你买单！

我在进行实体店营销咨询服务的时候，遇到最多的一种商家就是：我的产品真的很好，就是客户不知道。只要客户感受过一次都会说好。那要怎么推广？

这时候老板们往往都是想方设法的做宣传，打广告来吸引客户。而结果大多达不到我们所想要的效果。

这种体验类的、客户可以长期消费的产品我们应该换一个思路。设想一下，你是一个消费者，一个产品商家都会说它好，我也没用过，也没了解过，会不会相信？

解决这个困局的方式就是：就是把你的主营产品，拿出来一部分，让目标顾客免费体验，获得一次产品和客户接触与沟通的机会。有了这次的了解，让客户真正感受到产品的好处和价值，从而认可你的产品，才能达到长期消费的目的。问题的本质才能根本解决。

我们产品和服务确实很好，但在顾客没有认识到它的价值时，做出购买的行动是非常困难的，与其花费大量的宣传投入，还不如直接让他们体验。

假如你打算花5000元去做广告宣传，那打完广告，你能保证带来多少客户？如果我们把这5000元折算成200个客户，每个客户花费25元左右的成本。对接客户渠道免费赠送，只要你精准的捕捉到客户，然后通过后期的主营产品的包装，让顾客持续消费。这就是这个问题的解决方案。

这里需要注意一点：千万不能再大街上派发，这样你吸引来的往往只是爱占小便宜的低质客户。

我们没有必要每天背着高额的开支坐等生意，计算清楚之后这笔账之后完全可以主动出击。

如果你是做餐饮，设计一款特色菜或是招牌菜，与相关的商家合作，通过免费赠送的形式，吸引客源。得到赠品的客户有很大的可能性进店消费，他们除了吃这一道菜，肯定还会有其他消费。客人进店之后，只要你的产品和服务真正让客户满意，然后采取办理会员卡或赠送代金券的形式锁定他，很容易引发重复消费。

做空调清洗服务的，可以给目标客户免费清洗一台，绝大多数家庭都有有三四台空调。只要1台空调清洗了，80%的客户都会让你清洗其他的空调。甚至还有客户请我们给帮父母家的空调去清洗。

因为客户在没有了解之前，他们并不知道清洗空调到底有什么好处，在帮他免费清洗的时候，塑造价值感和专业性，说清楚不清洗的危害和后果，也没有感受过清洗后的跟没有清洗的差别，通过面对面的沟通及效果对比，就能立刻产生后续消费。

健身房往往经常赠送1次体验卡，这种体验的效果和互动做的不到位。完全可以提供免费月卡，并配合身体检测和一对一教练辅导，当做体验产品，对接精准的渠道赠送。

客户过来之后，通过身体检测找出毛病，一对一教练辅导进行沟通教育，就能产生一部分办卡的客户。关键是很多人不知道健身的好处，没有到健身房健身的习惯，你提供一个月健身，他们不来你没有损失，来了，就有更多销售的机会。

养生馆做按摩和艾灸，成本绝大多数都是技师的人工成本。让客人免费体验5次、7次，把他最难受的一个毛病，比如腰疼、腿疼给调理好。客户对你产生强烈的信任和感激之时，再推出保养的其他套餐，成交的几率才会马上倍增。

注意事项：

1、你包装出来的赠品让客户免费体验，是不是有足够的吸引力？

2、你对接的渠道是不是精确？你吸引来的人是不是目标客户？

3、免费体验的产品，一定要对外显示价值，标出原价。

4、客户进店后免费体验的产品，怎么让客户最大化感受到价值？

5、后续的产品怎么包装和设计，如何让客户持续消费？