20210911听书笔记：《无限供给》，副标题叫“数字时代的新经济”

本书告诉我们，随着数字时代的到来，传统经济学的资源稀缺假设以及在此基础上建立的生产理论、供求理论，正在被彻底颠覆。而引发这个颠覆的支点，便是“无限供给”。在无限供给经济中，产品定价、企业成长、市场格局都跟有限供给经济有着根本差别。

而在数字时代，一种产品之所以能够实现“无限供给”，背后的原因是，这些产品一旦被开发出来，增加产量的边际成本便接近于零。比如，复制一个软件到另外一台计算机的成本可以忽略；谷歌或百度的搜索服务，多一个人用，也几乎不增加成本。可以说，对于这些产品来说，只要市场有需求，企业想提供多少，就能提供多少。

为什么许多数字产品都免费供应，甚至补贴用户？答案正是我们前面提到的，无限供给产品的两个重要特征，一是边际成本为零，二是能给企业带来丰富的衍生收益。依据衍生收益的高低，产品价格可以为正，可以为零，甚至可以是负的——也就是说，使用产品不仅免费，还可以领取红包，或者获得补贴。

免费，则是当下数字时代再普通不过的一个概念。从Facebook到谷歌，从腾讯到百度，主流的应用软件几乎都可供免费下载。紧接着，当我们对免费模式习以为常的时候，补贴悄然来临，从滴滴到美团再到趣头条等，不一而足。这里面的根本原因，就是以前软件行业除了销售软件，几乎没有其他衍生收益。而在数字时代，软件成了触达海量用户的工具，而用户又能带来各种衍生收益；用户数越多，衍生收益越大。

从这本书里，我们可以提取出三个关键词：自传播效应、锁定效应和网络效应。

首先来看自传播效应，这是影响一家企业在宣传推广阶段的用户增长效果的关键因素。

锁定效应是客户黏性的重要保障。决定锁定效应强弱的主要因素，是迁移成本，也就是用户从一种产品迁移到另一种产品所要花费的成本。迁移成本里，除了刚才说的，学习适应成本以外，还包括其他类型的成本。

网络效应是指，一种产品，如果通过某种网络形态被连接起来，那么这种产品的价值会随用户数量的增加而增加。简单来说就是，“用的人越多，产品价值越高”，或者“网络越大越好”。

如果锁定效应和网络效应同时发功，那么在这个产品市场中，往往会出现“先发优势”和“赢家通吃”的特征。也就是说，最先入场的玩家最容易做大，最先做大就可能通吃整个市场。

这种格局跟传统的有限供给产品市场有根本区别。在有限供给经济中，每家企业的产能相对有限。因此，同样一种产品，比如，面包或牛肉，需要同时有多家企业生产才能满足市场的巨大需求。但是，在无限供给经济中，同样一种产品，比如计算机的操作系统，搜索引擎服务，网上社交服务，等等，一家或少数几家企业就有能力满足整个市场的需要，那么就不需要有大量生产同质化产品的企业，现存的企业也更有动力去追求规模扩张，甚至垄断。

总结一下，在第一部分里，我们说了无限供给产品的两个重要特征，一是边际成本为零，二是能给企业带来丰富的衍生收益。因此，无限供给产品能够实现免费供应，甚至商家还会反过来给用户发补贴。

在第二部分里，我们主要说了无限供给经济中的企业成长路径和市场竞争格局。在无限供给经济中，企业成长依靠的是用户增长，不再受产能的限制；而决定一家企业能否实现爆发式增长的关键在于，它能否用好自传播效应、锁定效应和网络效应。也正是因为这些效应的存在，在无限供给经济中，经常会出现“先发优势”和“赢家通吃”的市场特征，并且很有可能出现一家或几家企业垄断整个市场的局面。

经济学家夏皮罗和范里安曾经在《信息规则》一书中说：“技术会变，经济规律不会变。”但《无限供给》这本书提醒我们：技术改变，经济规律或部分经济规律有可能也会产生变化。

随着数字时代的到来，产品定价、企业成长、市场竞争的逻辑与从前有了许多差别。正如，用牛顿力学来解释粒子运动是不具有说服力的，用以有限资源和有限供给为核心思想的传统经济学框架，来分析和理解数字时代的各种全新的经济现象，注定会产生诸多谬误。

当然，我们今天介绍的这本书，只是对数字时代的新经济展开的一个初步研究尝试，许多问题还需要进行更加深入的思考和探索。但书中以“无限供给”为起点所建立的这套基本的理论框架，无疑为我们提供了一把解锁现象的新钥匙，一个理解世界的新工具。