2个标准判断你是否值得培训

医药行业培训的基本假设是什么？从我知道的情况来看，提炼出两个假设：

1）学员需要更多，比如知识，技能，练习

2）学员需要纠正，比如观念，做法，态度

我们也是这么要求培训老师的，不断在内容，形式和跟进运用上创新，不断加强练习，甚至不惜把学习变成任务，与考核挂钩。

时间长了，培训老师都已经形成了习惯。当别人问起“有没有新课程”的时候，我们会因为“没有”而心生愧疚，会因为对方的一句“还是老一套”而受伤。

至于培训的内容能不能用得上，这是有很多说辞可以应对的，根本用不着担心。

销售人遇到一样的问题，市场部与医学部做了很多的内容，提炼出关键信息用于每天的拜访和营销活动，也是用不着在意客户是不是想听的，因为佐证比比皆是，你看那谁谁谁，就因为这些观念上的转变带来了绩效上的巨大改变，相反的例子更多。于是大家闭嘴，继续埋头苦干，很励志的情景。

可是毕竟还是要推敲这些基本假设，是不是还valid，每一个假设都有自己的有效期限。现在行业大变，就丝毫没有影响这些假设吗？

他们真的需要更多吗？真的有那么多错误要纠正吗？他们意识到这些吗？掌握这些知识很难吗？不难，除非他们认为没用。

那么，那句经典的提问来了：你们需要什么样的培训？

他们怎么会知道？那是培训老师应该知道的，这是我们的专业，而不是他们的专长。凭什么要人家回答这个问题！就像患者要什么治疗，是医生说了算，问病人是无效的。

我们需要重新梳理在现在这个阶段，培训的假设是什么。

假如他们不缺，培训的价值还会是什么？假如他们不弱，培训的必要性是什么？

现在是早上，你站在培训课堂，正准备开始培训，那一双双的眼睛正在看你。。。