开课猫5月27日课程

课前事项：

一、确定课程主题和听课对象

这是课程的定位

第一、你的优势是？

第二、你想要吸引哪类客户？

第三、这类客户有哪些痛点？

必须和核心成员一起讨论公开课内容

二、确定开课流程和角色分工

1、确定公开课时间与周期

可以做好提前做好准备工作

2、做好角色分工

主要负责人的工作是统筹策划公开课流程、PK机制、人员分配、宣传工作、邀约工作等等

其他会有人员的安排

①群管理1位

②主持人1位

③主讲老师1位

④互动人员10位以上

⑤成交人员若干

“上次不是还说最少990，现在只需要660？”

“上次用了你家的牙膏和洗发水，家里人都觉得好用，反正在哪买也是买，这次我也给自己一次机会吧！”

“上次用了你家的牙膏和洗发水，家里人都觉得好用，反正在哪买也是买，这次我也给自己一次机会吧！”

“你努力的态度我一直都很欣赏，我相信你一定可以带我飞。”

⑥好评反馈人员5位

降低顾客防备心里

⑦素材组人员若干

三、确定招生策略和邀约方法

①怎样可加入微信群学习？

带一个朋友来，就可以免费进入微信群学习。

②在今晚8点前扫码进群可获免费名额，8点之后的一律按199元/人收取。

③转发这条信息（或转载此图）到你朋友圈，截图私信我，即可免费获得价值199元的课程名额一个。

如何进行听课邀约？？？

（1）提前把开课信息传达给代理或者意向客户

第一步：编辑开课通知

给大家一些参考文案

怎么样的出货策略可以1天出货100单，而且团队可以复制？

XX老师已经培养出6000位出货领袖、众多弟子；

其中有一个弟子品牌能做到月流水1亿+，拥有30万+代理；

也有月入不到3千元的穷屌丝，蜕变成月入3万+的赚钱将军；

价值580元的《卖货密码》课程，XX老师主讲，本次公益免费。

如果你想做到随时随地都能出货、想要招到更多代理、还想把这些出货大招与招商秘籍复制到你团队里，请你回复数字1。

晚点我就会拉你入群学习，今晚8点500人群见（名额有限，群满你就进不去了）

第二步：利用群发助手

第三步：批量拉人

（2）借用外来力量造势

集赞获得相应礼包

四、做好课前宣传和预热

课中事项：

1、在课程开始前召开至少2次会前会

2、发放朋友圈宣传素材

3、在群内公布课程信息

4、课前15分钟，所有参与公开课组织的成员应极力烘托群火爆氛围

五、开课期间的管理与气氛烘托

1、自我介绍牛逼的自我介绍是批发式成交的第一步

用提问式开始，问题中带出问题和反差

提出问题➕表明结果➕对比和反差

2、有效互动

互动话术举例

“老师讲的好棒”

“对，我就是做护肤品没赚钱，压了很多货。老师讲到我心坎里了。”

“门槛怎么样我课后可以加你私聊吗？”

3、送奖品其实也是互动的一种方式

4、主讲老师也要严格要求

六、成交转化环节的节奏控制

在成交方案公布一分钟内，至少出现第一个转账截图，在前五分钟出现五至十个，转账截图保持半小时到一小时的时间，在群里多次引导。互动解答问题的。课程结束时立刻通知所有代理伙伴们，第一时间跟进所有自己邀请进群的人，行了，课程有没有听完，给我们的品牌或者产品有什么样的看法。

课程结束一小时后，两小时后即第二天上午更新群公告，告知课程爬楼好。提醒没有及时听课的伙伴们，第二天再次跟进所有邀请的人跟踪追击，趁热打铁，讲完课。应该注意的问题，接下来就要进入我们今天课程的最后一个部分，课后。

课后事项：

七、总结复盘

扣三天的时间，那无论本次微信公开课是成功还是失败，都需要整个团队一起讨论，复盘，邀约环节，宣传环节，成交环节等等，流程顺利与否，问题何在，有什么更好的解决方法等等，总结出成功的经验和失败的教训，为下次的公开课提供姐姐。每一次都对流程及内容进行优化，那么我们的公开课才会变得越来越完善。