避免付费搜索广告系列与有机搜索广告系列之间出现关键词蚕食现象

自然搜索（搜索引擎优化）和付费搜索（或按点击付费）具有足够的技术复杂性和战略方面。

关键词蚕食是一个可能使它们变得更加困难的问题——如果你的搜索引擎优化 （SEO） 和按点击付费 （PPC） 工作是孤立的、包含在单独的团队中，或者没有集成到一个允许你理解、管理和最小化它的水平，这个问题可能会被忽略。

关键词蚕食是指你的内容、策略、广告或搜索引擎对它们的解释方式存在冲突或重叠。

这种冲突可能会导致意想不到的负面后果，从与你自己的品牌争夺搜索引擎结果页面（SERP）空间，到内容排名不是用户意图所需的最强选择。

它可能发生在自然搜索、付费搜索广告中，也可能发生在 SEO 和 PPC 之间。本文重点介绍后者，即 SEO 与 PPC。

避免SEO和付费搜索活动之间的关键词蚕食对于确保跨渠道工作协同工作至关重要，以最大限度地提高你的在线知名度，并充分利用你的营销预算。

从这个意义上说，当付费列表和自然列表竞争相同的关键字时，就会发生关键字蚕食，这通常会导致为您可以自然获得的广告点击付费。

如何找出你是否在蚕食关键词

确定你是否在跨渠道蚕食你的关键词可能是一项非常简单的任务。

首先，确定您在付费搜索广告系列中对哪些关键字进行出价。您可以在 Google Ads 帐号的搜索字词报告中找到这些关键字。

这是一个很好的资源，因为该平台允许你跟踪你在网站上有机排名的关键词，以及平均排名和不同搜索结果中出现的页面。

一旦你能识别出这些关键词，就把它们与你的自然关键词排名进行交叉检查。

您可以使用一些不同的工具和指标来帮助完成此过程。

• 工具： Google Ads、Google Analytics、Google Search Console、Semrush（关键字研究工具）和 Screaming Frog（网站爬虫）都是可以帮助识别关键字蚕食的工具。
• 指标：展示次数、点击次数、点击率和转化次数这些指标可以用作首先表明您的付费和自然搜索广告系列存在问题的标志。

迹象表明你正在蚕食你的关键词

如上所述，您可以查看一些指标，这些指标通常用作识别您是否正在蚕食关键字的早期迹象。

如果您注意到您的：

有机点击率正在下降

自然点击率 （CTR） 的下降可能是一个危险信号。自然点击率的下降可能是由同一关键词的多个页面排名引起的。

当用户在搜索结果中看到类似的选项时，试图区分页面可能会导致混淆。

点击量正在增加

你通常不会认为你的付费和自然搜索活动的点击量增加是值得关注的事情–但这也可能是关键词蚕食的早期迹象。

如果在针对同一关键字的多个页面上跟踪点击次数的增加，您将能够认识到这个问题。

每个页面的性能都会受到负面影响，并可能导致您网站的流量减少。

广告转化量在增加，而整体转化量保持不变

在开始庆祝 PPC 转化率的增加之前，请检查以确保您没有为过去免费获得的内容付费。

判断您是否从自己那里购买转化数据的一个简单方法是，转化总数的增长速度是否与付费转化次数相似。您可能还会看到自然转化次数大幅下降。

定期监控这些指标将帮助您识别广告系列和工作中的任何异常不一致，并帮助检测关键字蚕食的早期阶段。

一旦你能够识别并消除当前的关键词蚕食，你就可以采取预防措施，在你未来的付费和自然搜索活动/努力之间避免它。

如何避免关键词蚕食

制定统一战略

• 为 SEO 和 PPC 制定统一的策略，以支持对方的目标和优先事项。
• 如果您有单独的团队或机构管理您的 SEO 和 PPC 工作，请确保他们沟通并协调他们的关键字策略。
• 确保您的团队了解避免关键字蚕食的重要性和潜在后果。
• 鼓励团队之间共享见解和数据，以有效地协调工作。

关键词研究和细分

• 进行彻底的关键字研究，以确定 SEO 和 PPC 的高潜力关键字。
• 为每个策略分配特定的关键字和关键字组，以避免重叠。
• 根据用户意图、相关性和竞争情况，将您的关键字列表细分为不同的类别或组。
• 考虑在你的SEO工作中定位长尾关键词，这些关键词更具体，不太可能与PPC中使用的广泛、竞争激烈的关键词发生冲突。

在 PPC 中使用否定关键字

• 在您的 PPC 活动中，使用否定关键字来排除您在 SEO 工作中定位的特定术语。
• 否定关键字会阻止您的 PPC 广告出现在某些搜索查询中，从而减少蚕食的机会。

监控和调整

• 持续监控您的 SEO 和 PPC 活动的表现。
• 使用分析工具跟踪哪些关键字为这两个渠道带来了流量和转化。
• 根据效果数据调整策略和关键字定位。
• 进行定期审计，以识别和纠正任何关键字蚕食的情况。
• 根据需要调整您的策略和关键字定位。

结论

关键词蚕食通常是一个隐藏的问题——尤其是当搜索策略在付费和自然渠道之间没有统一时。

即使它进行了战略性整合，您最终也可能陷入蚕食导致隐藏问题或阻碍性能的情况。

了解渠道内的关键词蚕食通常比检测它并看到对付费和自然渠道的直接影响要容易得多。

我强烈建议在您的 SEO 和 PPC 活动中深入研究它，并努力确保您获得预期的性能和回报。