怎么做陶瓷？

为了更多的写下自己的想法，锻炼自己的文字、总结、分析能力，让自己的想法以文字进行保持，计划开始不再以每天一篇来要求自己，希望最低一篇，有时间有想法时就写多几篇。这是今天的第二篇了。主要想聊聊关于公司产品和市场的问题，同时还想说说互联网型企业的管理模式的观点。

关于陶瓷产品的与市场的问题，主要是从房屋价格的大幅提升的角度来看问题。现在的房子的价格在一线城市已达到几百万元一套，中心区普通房子过千万，其他也要三五百万，四五线城市的房价也普遍达到五千一平方以上。然而，装修一套房子（普通房子按每套110平方左右计算）所需要的瓷片也就三四万元，便宜一点的两万也能搞定，这是瓷砖二三十年前的价格，那时的房子也就十来万。装修费用与房子的价值的比例已经被大幅抛离，特别是瓷砖，现在还让价值上千万的房子，能付几百万首期买房子的土豪，继续用几万元的瓷砖，情何以堪。最重要是这些人有钱也买不到高档产品，高档瓷砖来装修。最高档也就是进口的原木地板或进口石材，没有人想到要提升瓷砖的品质和价值，来匹配现在市场的变化和需求。

现在是瓷砖产品升级换代的时候了，不能再守着几十年来的观念和做法，特别是市场营销的观念，来开拓新时代的市场，面对21世纪的消费者，毕竟现在90后的都已经27岁了，时代已经完全不同了。除了产品全面的升级换代，改变陶瓷产品的原料构成、烧成方式、成型方式、功能性、装修效果等。同时还要全面提升服务水平和项目，如设计服务、安装服务、保养服务、维修服务、更换服务等等，要让现在有钱阶层解放双手，轻松享受生活，让让他们没有后顾之忧，让他们依靠我们。毕竟，现在的中国暂时还没有恢复管家佣人的服务行业。高收入阶层很明显有这方面强大的需求，但，现阶段可能只能以另外的形式出现，比如产品的售后服务形式。这是一个极大的市场，通过服务和高消费阶层建立密切的联系沟通，掌握这个阶层的数据，就能形成一个庞大的产业链，甚至能让公司转型成一个服务型公司、一个大数据公司。

这个产业链可以包括，通过服务建立品牌，从而全面切入装修和家装材料与用品行业。通过品牌的建立，建立设计标准化，施工标准化、各类材料和用品品质与功能供应标准化，售后维修保养标准化，然后逐步发展模块装修方式，一个星期完成一套房子的装修，客户可以快速的翻新，使用不同的风格改变房子，几年就可以住一次新房子。模块化也就是将天花、墙壁、厨房、卫生间、柜子、等等，都是根据一些标准化的尺寸和风格，在工厂生产的模块，然后运到现场组织即可，就像现在的商城的快熟装修一样。从而全面颠覆整个家装行业，通过建立整个产业链闭环，形成强大的市场掌控能力，全面发展，成长为超大型公司。

对于现在公司的变革，应该从几个方面入手，当然，公司现在的体制是一个最主要的问题，如果是私营企业就可以这样做。

通过专业公司，对瓷砖市场、家装市场的大数据进行全面的分析，找到公司发展的切入点和市场的热点、市场的发展方向。然后根据市场的情况，从新设计调整产品，当然，上面所说的高端市场相信就是最大的机会。改变产品，需要人才，需要创新，一个强大的研发部门是必须的。同时，研发部门的组织价格也要是一个高效、有创新能力的部门，可以组建多个不同的团队，提供足够的费用和硬件，联合高校等机构的资源，给予充分的自主权，合适的激励机制。可以将不同的团队分散在不同的城市，让其创造力自由的发挥。

将现有的销售部门打散，从新组建适合新市场的销售部门，最重要的是给予各地的销售公司充分的自主权，以合伙人或股权分红的激励机制，利益要足够要能有效的调动销售人员的积极性，能让所有的销售人员拼命的开拓市场，维护市场，做好服务。一定要将销售部打散到全国各地去，总部只是作为后勤支援、数据支援、技术支援、资源支援的基地，全面放手让各地分公司去拼搏。只要制定要规范流程，并按期进行审核即可。

最主要也是最难的就是建立真正的服务体系，然后按上面的思路，颠覆整个家装行业和家装材料及用品行业。

哪里会有机会实现整个构思？