别再说生意难做钱难赚了，掌握这五大思维，你的机会多得很

别再说生意难做钱难赚了，掌握这五大思维，你的机会多得很

当今社会，无论你做线上生意，还是线下生意；无论你卖实体产品，还是卖虚拟产品，信息都越来越透明，行业秘密也越来越公开。要想多赚钱，不可能像二三十年前那样，靠胆大就可以实现，现在除了胆大以外，还要在行业选择，产品打造，流量获取，用户服务，模式创新等方面下功夫。

那么，面对今天的市场环境和竞争态势，如何才能让自己更加适应越来越复杂的变化呢？如何让自己的生意越做越好呢？我结合一些案例来谈一下我自己的看法。希望对大家有所启发和帮助。

一，用户思维——你为用户解决什么问题

先来举一个例子：大米是我们很多人每天都要吃的，但是煮饭却不是每个人都能煮好的。多少米该放多少水，很多人经常在这里出错。过去卖大米的也只管把米卖出去，也没人负责这事。某个做大米的厂家，就创新性地把大米做成罐装的。一方面解决了大米的保质问题，同时经过精心测算配比，一罐就是两人份，煮一罐米你放一罐水，刚好合适，一罐米放两罐水，煮出来的粥也刚好，人多人少根据这个比例来调整就可以。这就解决了用户煮饭和大米品质保鲜这些长期难题。所以，这个大米也取得了不错的销量。

用户思维就是要不断地去寻找和发现用户面临的问题，所有的生意，本质上就是在为用户解决问题，所以你要站在用户的角度来改进你的产品和服务，改进你的商业模式，内一个用户没解决的问题，就是你的机会所在。

二，流量思维——你的流量从哪里来

流量这个词也不陌生了，比如你开一个服装店，那么每天进店的人数就是流量；你在网上做生意，那么浏览量就是一种流量。流量是销量的基础，所有的生意，归纳起来就是三点：产品，流量和转化率。收益就等于产品单价乘以流量乘以转化率。所以流量是基础，做生意的基础就是做流量的获取。

线上和线下生意，流量的获取还是不一样的，线下的流量起决定性作用的是地段和空间，线上流量主要靠曝光引流。这就是为什么黄金地段商铺贵的根本原因，你租好的地段，本质上就是花钱买流量。线上流量获取就是要不断获得曝光的机会，就需要找到用户集中和精准的平台。所以，做生意，一定要先搞清楚，你的流量可以从哪里来这个核心问题。

三，场景思维——搭建场景，刺激用户需求

最近很多人经常提起场景营销这个词，场景是什么呢？其实场就是空间和时间，景可以理解为触景生情。场景就是能够改变用户情绪和情感，从而刺激需求的时间和场所。比如平时你让用户买月饼比较难，但是中秋节就容易。旅游的地方卖土特产，买的人通常会更多。

做生意，之所以要重视场景的搭建和渲染，最根本的原因就是，场景刺激用户的需求。不同的场景，用户的需求是不一样的，脱离了场景，用户的需求可能就会没有了。场景一变，机会就来了。

我们很多人都听说过小和尚卖石头的故事：老和尚让小和尚的庙里的一块石头搬到菜市场去卖，无人问津，最后好不容易有位大娘看上，愿意花五块钱买回去压咸菜；老和尚让小和尚搬去博物馆，有人愿意出两千元买；搬到古董店，有人愿意出二十万。石头还是那块石头，但是场景改变了，用户的需求也不一样了。

四，整合思维——不归你所有，但是归你所用

相信很多朋友都看到网上的这个段子：用别人的厨艺赚钱，美团做到了；用别人的驾驶技术赚钱，滴滴做到了；用别人的酒店赚钱，携程做到了；用别人的商品赚钱，淘宝做到了。这就是整合。很多东西，不归我所有，但是归我所用。

我们仔细看现在的市场，整合无处不在。互联网技术之所以能够颠覆很多传统的生产方式和生活方式，最重要的一点，就是推动了进一步的分工协作。并不是说你要去搞个滴滴，搞个美团那样的大平台才叫整合，你把身边的资源先利用起来，那也是整合啊。比如进件来有的农村女孩，拍家乡的农村风土人情这类视频发到网络平台上，积累粉丝，帮家乡父老乡亲卖农副产品，这也是一种整合啊。

五，迭代思维——做精做专，深挖迭代，一定有你做不完的生意机会

我们现在仔细观察一下我们用的很多产品，跟五年前有什么区别：打电话用的手机，聊天沟通用的某信，出行用的汽车，你关注的那个明星网红……你会发现你用的这些产品，很五年前完全不一样了，功能增加了很多，外观更好看了，用起来也更方便了。这些产品，其实都是不断迭代出来的。

就像每天都离不开的聊天工具某信，一开始上线的时候，就是单纯的一个沟通工具，后来才有了群，有了圈，再后来有了改变广大自媒体人的公众号，再后来有了改变大众生活的支付，现在还在不断迭代中。

做生意，你也要有迭代思维，那就是你先立足在某一个点，坚持把这个点做好，然后不断地深挖，挖出更多的业务和生意机会出来。不要觉得生意小，只要你做精做专，深挖迭代，一定有你做不完的生意机会，而且你挖得越深，别人越难撼动你的地位，

在当今的市场环境下做生意，思维变得越来越重要，专注和追求极致，整合资源也变得越来越重要。机会很多，挑战也不小。

机会在哪里呢？我认为过去的机会在地上，胆子大的，跑得快的容易发现；未来的机会在地下，用心，专注的更容易挖到。所以，不要说生意难做，更不要抱怨竞争太过激烈，你的根越深，根系越发达，台风来了，你越不容易被吹倒。