浅谈如何做一份完美的商业计划书

一、什么是商业计划

   商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。

制定商业计划需要从深入分析行业发展趋势、研究竞争对手的竞争能力和竞争策略、厘清自身的基本情况入手，选择业务发展方向，确定生意模式，制定经营目标和行动计划，编织出以商业计划为基础的财务预算。

一份商业计划详细地讲述了一项业务背后的整体创业理念，它对经济环境、设定目标、所需资源都进行了准确的概括。

二、成功的商业计划的特点

好的商业计划应该具备以下特点：

投资者应该能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题，以其客观性说服投资者，应该尽量使自己的语气比较客观，使投资者有计划仔细地权衡你的论据是否有说服力，技术上的外行也能读懂，前后一致的写作风格，好的商业计划就是一张很好的名片。

还需要注意的是，投资者是商业计划变成现实的关键人，所有的沟通工作都应面对投资者展开，并且要尝试着站在投资者的角度思考问题。

三、商业计划书的策划

      商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。

策划商业计划书的完整过程：

1.明确撰写商业计划书的目的

在这一步骤中需要确定商业计划书的表现形式，明确通过这项任务要达到的目的。

2.界定商业计划书的受众

界定受众即了解谁将阅读这份计划书，他们为什么要阅读该计划书，在这一步骤中，你需要明确，你的读者是谁？他们需要了解什么？你希望从受众那里获得什么？

3.界定需要的信息

在开始撰写计划书之前，确认你是否已掌握了计划书所需的全部信息，比如你是否已经确定了产品的必要生产成本？你是否已经视察了可供选择的办公地点？你对竞争对手的分析是全面而且最新的吗？你是否已经为该业务选择了最适合的法律架构？如以上内容已经确定，就可以撰写商业计划书。

四、商业计划书的结构及关键性因素

商业计划书的开头部分均为对业务的简单概述，计划书的主体部分则是对业务的基本内容和受关注问题的更深入的描述，包括业务所涉及的人物、方式、内容和地点，最后为附件，如财务数据、管理者的简历等。

不是所有的商业计划书都严格的遵守以上模式，有些计划书会根据项目需求进行调整，但是必须要包括项目描述、环境、管理人员、财务风险和回报等关键内容。

1.封面

尽量让封面和内容呼应，封面应满足如下几点：

外观简洁、专业

包括业务或项目的名称

提供你的姓名和联系方式

公司的徽标或标志

2.摘要

摘要是对商业计划书的要点的简短陈述，它简要介绍了此项新业务，摘要尽可能的简明，需包括以下内容：

行业和市场环境

独特的商业计划——即产品或服务的亮点

关键的成功战略——即产品或服务的优势

财务潜力——即该业务的预期风险和回报

管理团队——即负责实现这些目标的人员

需要的资源或资金

3.业务描述

可以通过业务描述清晰的表达对经营理念的理解，分享你对新业务的热情，通过描述此项新业务的实际情形来满足投资者的预期，业务描述的内容包括：

该业务或理念的发展历史

该业务的应用范围

该业务的类型

该业务的产出

能为客户解决什么问题

财务状况

该业务的管理方式

该业务的组织方式

4.业务环境分析

业务环境分析，可以使你全面了解业务环境，从而制定有效地营销计划，业务环境分析过程中应考虑以下几个方面：

该行业的特点

在该行业的竞争对手

市场的细分——据地理位置和客户群进行市场细分

5.行业背景

行业背景便于投资者了解行业的状态、规模、趋势和主要特征以及了解产品或服务与行业切合度的信息，行业背景必须回答的重要问题包括：

本行业生产的产品或服务有哪些

该行业的规模和状况怎样

该行业的趋势是什么

进入该行业具备哪些资源、知识和技能

在分析行业趋势时需要了解;

预期增长率是多少

正在出现的新增长模式是什么

]哪些因素会有利于未来的增长

该行业是否细分化、由众多小型竞争对手组成

该行业是否为少数主要的竞争对手所控制

它是否紧跟技术前沿

6.竞争分析

投资者希望了解新业务的直接竞争对手或潜在竞争对手，通过对行业内提供相似产品或服务的公司进行分析，有助于阐明竞争优势，降低业务失败的风险。

7.市场分析

应着重分析目标市场，明确市场中是否存在机会，是否可以从中获利，投资者会对机会比较感兴趣，所以应该提供以下信息：

指出市场规模及发展速度

目标市场的定位

解释目标市场中的客户会购买你的产品或服务的原因

8.营销计划

营销计划应描述打算如何销售产品或服务及如何动员客户购买，构思良好且条理分明的营销计划会增加投资者的决心，营销的关键因素：

将重点集中在商机上，即你的产品或服务能解决的客户问题

审核你的营销目标，

讲重点集中在客户的购买行为上

界定每位客户对你的业务的价值

9.运营计划

运营计划概述了业务的日常活动流程及其支持策略，计划的技术性不应过强，内容不宜过多。

在商业计划书的运营部分，应阐明创造价值的关键因素，其中最重要的因素是盈亏平衡点，即代表业务开始赚取利润的点。

10.管理者简介

商业计划能顺利进行需要一个好的团队和团队管理者，投资者十分看重管理团队的资质，管理者简介让投资者了解团队成员，如何形成一个有效率且成功的团队以及将如何创造效益。