还是三句话，教你拍马屁！

【R·阅读原文】

拍马屁的确是有规律的：

 1. 第一，夸细节，说得越细致，效果越好。比如，你可以说“我们这些太监大都二三十岁，桂兄弟才十五岁不到，却如此慷慨大方，远超过我们这些当哥哥的，真是难得”。

 2. 尽量夸事实，不要抬得太高、吹得太远。比如，不能说“桂兄弟如此大方，简直比皇上还开恩”。这么说，本来的好事就可能因为太假而变得无趣了。

 3. 如果要夸大，可以，但只能在人家的价值观追求方面来拔高，尽管对方可能还没实现，但这种认可会取得非常好的效果。

【I·讲解引导】

作者用“拍马屁”这三个字有点庸俗了，我个人更愿意理解为“赞美”。这里有三个要点：细节、事实、价值观。细节代表着你对他的所作所为有深刻的观察和关注，也代表了你非常认同他的行为。事实代表着真实，夸人要夸对方真正拥有的，才会达到好的效果。如果尽用一些虚头巴脑、漂亮却也缥缈的词汇糊弄对方，这会引起别人的反感和厌恶的。例如，你夸赞一位上了年纪的妇女，说她青春靓丽，对方一定会认为你是在暗讽她，甚至是在暗示她年纪大了，从而导致她对你立刻产生讨厌的情绪。所以细节+事实，是赞美的基础，或者说用真实的事实作为大前提，然后说出其中细节的部分，表达出自己的认可和赞美，这样才能达到让对方心情愉悦，感觉自己的自我价值被他人所肯定和认可。

在书中，作者举得例子是《鹿鼎记》，韦小宝为了混进上书房偷《四十二章经》，故意和温家兄弟赌钱，然后赢钱后，让温家兄弟来赖账，从而提出用不还钱可以，但要让韦小宝进入上书房的目的。当温家兄弟上当后，前来赖账，那么他们兄弟俩就先要拍韦小宝的马屁，说：桂兄弟，你年纪轻轻，为人慷慨大方，当真难得。因为韦小宝赢钱之后，经常借钱给温家兄弟，还允许他们赖账，那么慷慨大方就是事实，同时韦小宝当时的年纪尚轻，应该要比温家兄弟年龄小，在慷慨大方的事实前提下，同时又点出韦小宝年纪轻轻的细节，来夯实慷慨大方的性格特质，最后再用一句“当真难得”来赞扬韦小宝的价值观。当时就把韦小宝哄得心花怒放，感觉自我价值得到了极大的认可。如果试想一下，只说慷慨大方的事实，没有那句年纪轻轻的细节作为辅助，是不是感觉上有点泛泛而谈，或者说只是客套而已。这样韦小宝的自我满足感就会大打折扣。这里再重申一遍，夸事实时，一定要以真实为前提，不要抬得太高，让好事变得太假或浮夸，反而让人厌恶和反感。

但既然是拍马屁哈，那么适度的夸大也是必要的，让对方的自我感觉飘飘然，那么就在对方的价值观方面来吹捧。或者说，对方或许还没有实现这个目标或达到这个标准，但是你非常认同他的这个目标，并且能够表示自己也是这种信念的追随者，这就营造出你们俩是同道中人，是一伙的。更有甚者，你开始为他勾勒出他已经达到这个目标后的情景，让他预先体验一把达到目标的满足感。这样对方一定会对你印象深刻，产生亲近感，从而更有利于你达成目的。这在恋爱中也非常的适用哈！认同伴侣的价值观，产生亲密感，让两个人的关系更深一步。这也就是所谓的情绪价值的提供。

在书中，因为韦小宝自幼在妓院里长大，备受欺负，被所有人都看不起，所以在他心里慷慨大方的人就会受到他人的尊重和重视。那么当温家兄弟的一句慷慨大方，恰好切中了韦小宝心理的深层需求，也就是韦小宝的人生目标。所以第3个要点，夸价值观，这需要你事先对对方有一定的了解，知道他的目标和价值观取向，才能有的放矢的去夸大和描述未来达成目标时的场景。相比前面2个要点，第3个要点更需要你去花心思和预先做足功课，找出他真正的内心目标来加以认可与夸赞。记住，赞美对方的价值观是对他本人的极大认可，会让对方产生一种你是他知己的感情。

关键词：事实+细节，认可对方的价值观。

使用边界：在人际关系中，用赞美来拉近彼此的距离，提升感情。

what：夸奖与赞美是有技巧的，用事实来肯定，细节的辅助，赞同价值观。

why：学会赞美，拉近关系，获得更多更佳的人际关系。

how：第一步，描述真实的事实来肯定对方的所作所为。

          第二步，对细节加以赞赏和夸奖，越细致效果越好。

          第三步，了解对方的价值观，加以认同，并且预测和描绘对方达成目标后的场景。

【A1·联系经验】

在生活中，其实需要赞扬他人的时候还是挺多的，哪怕是去买一杯咖啡，然后对给自己做咖啡的小哥表示谢意，都是可以使用这个技巧的。平时在赞美他人时，我只会简单的说一句：你真是太好了！或者你做的很棒噢！经常会忽略事实和细节，更不要说对于对方价值观的认同了。这样的泛泛之言，对方也只会微微一笑，然后就没有下文了。这就是缺乏对他人表达真诚的赞美的结果，那么想要提升彼此的关系也就无从谈起了。记住，事实+细节，对价值观的认可，这是赞美、夸奖的核心。

【A2·规划应用】

如果我下次工作服的纽扣掉了，请公司布衣间的阿姨帮忙钉纽扣的话，我会这样表示感谢：谢谢，X阿姨，你钉的扣子又快又牢（事实），而且针脚也很细致（细节），你一定在家里是个家务能手（夸奖她的能力），将来帮忙带孙辈的时候，一定是妥妥的！（对其描绘未来的场景）

又或者去咖啡吧买咖啡，对咖啡小哥表达谢意：你做得卡布基诺真的很不错，技术娴熟（事实），而且奶泡打得非常细腻（细节），不愧为老员工（认可对方的身份），以后你会成为咖啡大师的，拥有自己的粉丝，我会一直找你来做咖啡的。（对未来他的发展前景适当的夸大，并且加以肯定）