浅谈猎头所需要的五大基本能力

1.自我驱动力。中国的猎头本质上都是带有销售业务性质的，凡是具备销售属性的岗位， 对于自我驱动力就有着根本性的需求。自我驱动力强的人，在后续的猎场征战中才有可能尽快的在一次又一次的失败与挑战中尽快地完成调整。这个其实很看人，与个人自律能力、性格特质有着较强的关联，所以在决定从事猎头工作之前，不妨先问问自己，对于可能带有销售业绩考核的类型工作，个人是否能因此激发出源源不断的自我驱动力，如果可以，才有办法进一步来谈如何做好猎头。

2.沟通能力。猎头要跑得快，同时也要说的好。猎头这张嘴是否具有化腐朽为神奇的能力，对其个人发展有着重大影响。在与客户和候选人沟通过程中，如何把握好沟通的技巧与度，游刃有余地在各方之间纵横捭阖，这都离不开强大的沟通能力。沟通能力可以锻炼，每个人的天赋也不尽相同，而作为猎头至少跟陌生人说话，不能有任何害羞怯场。如果跟人说话容易畏畏缩缩，就可能要反思自己是否真的适合做猎头了。

3.同理心能力。猎头需要不断地与客户、候选人进行换位思考，如果无法及时对候选人和客户产生同理心，往往就无法及时get到对方的实际需求点和情感动态，就可能在操作业务中造成了误判。要知道，猎头这个行业本质上也是服务行业的一种，服务候选人的同时也要服务客户，起到一个桥梁纽带的作用，如若没有足够成熟强大的同理心能力，自然也是做不好猎头的。

4.超强的学习能力。猎头需要不断地去学习，甚至可以说是贯彻“终身学习”理念较为彻底的一个职业。猎头需要根据自己所在的行业、职能，对其负责寻猎的岗位有足够深度的了解和思考，才能实现与候选人、客户的平等对话。然而跨行的陌生学习谈何容易？所以往往那些学习能力够快够强，能尽快摸清楚寻猎岗位内容特征乃至行业趋势的猎头，才有可能实现真正的平等、有效对话，进而提升自己的做单效率。

5.超强的执行能力。众所周知，目前中国猎头行业门槛较低，竞争较为激烈，在此环境背景下，绝大多数人都要从业务型猎头做起，那么很多时候其实就是在拼个执行能力，在拿到客户需求后，谁能尽快地掌握客户实际需求并寻猎合适的候选人，谁能在与同行的奔跑中做的更有效率，谁就有可能率先脱颖而出。而这背后，就是对超强执行能力的要求！

彼默·2019年1月6日