从世界第一讲师——吉姆•卡斯卡特总结的演说智慧

Half of my job is to keep people in good mood.

Bill•Clinton

我一半的工作是让人们保持好心情——比尔·克林顿（ 第42任 美国总统）

准备内容，也要准备演讲者自己

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吉姆老师已经72岁高龄，他那双有力的眼睛和坚实的脚步完全传递的是大师想要跟到场所有人交流的愿望。举止和言谈用语传达的是大师充分的准备和深厚的实力。

“大家肯定不希望面对一场演讲而毫无准备，紧张不知所措。我的意思是，准备演讲可以不用乏味，不用把重心放到背诵冗长的稿子上！”

吉姆爷爷微笑地看着我的眼睛

“你看，是不是大家觉得我能够传达一种亲切，想要跟大家交流的感觉？运用你的眼神尤为重要，确保在场的观众尽可能感受到关注。如果要注视某些人，确保你注视他们的中心，这样让所有观众都能感受到在某个瞬间你们有眼神交流。”

准备眼神交流和肢体动作是极其重要的第一步。

在台上演讲时，还要预先准备好要讲的故事。

“为什么要讲故事？”

吉姆耸耸肩

“因为演讲并不是上课，能让我的观点深入人心的手段都可以采用。用故事、图像、肢体动作相辅相成！效果超群。”

吉姆坏笑了一下

“我很确定你们经常见到的演讲是以下这种形式”

说着，吉姆爷爷从西装中掏出了一份叠得整齐的讲稿，抽出一架眼镜。从舞台中央走到旁边小小的演讲台上，假装要阅读这份讲稿。

“看吧，你们肯定不希望我在今天还给你们进行一些阅读听力训练，这是一般的公开演讲。”

“在生活中，如果大家要向一小群人讲清楚一件事情运用的一定是用故事、情绪、态度和观点带动的演讲。我们这叫专业演讲”

学会讲故事

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“比如，为什么在销售当中以合作伙伴的立场处理问题比以说服者的立场处理问题更有成效？”

吉姆老师竖起一根手指

“我演讲了半个世纪！半个世纪前，我仅仅是某个偏远小镇上某个卡车经销商的分期收账员。那时为了回收一辆欠债许久的卡车，可能会去到遥远的山区。”

吉姆老师用双手比划这样的山间森林

“我开着公司的小汽车路过一片小树林，我看见在那边有一辆我们公司的卡车正满载圆木缓缓开下山坡。我马上停车，向卡车走去”

吉姆老师做了一个拉手刹的动作，从舞台后方向前走

“卡车司机大概高我两个头，我必须得回收这辆卡车啊！所以我怯生生地开了口: ‘先生！您的账单已经到期，我是来回收这辆卡车的！’

卡车司机冷冷地说: ‘小子，你知道这深山老林就我们两个人吧？我不敢保证会发生什么。’”

吉姆说着往后连连退了几步，到了“公司用车”旁边。

“我心里还是不甘心，如果就这么回去很可能这个月工资也泡汤了。所以我鼓起勇气向卡车司机说:  ‘先生，我可能是他们派过来最后一个对您如此友好的员工了。下次，他们可能会派一名警长甚至带着枪来找你。’  ”

说着，吉姆老师慢慢的又走到了台前。

“‘那我能怎么办？’ 卡车司机收起了他的枪，发问了。 ‘你要不现在就缴足一个月或两个月的租金，要么这辆车我只能开走了。’”

吉姆摊开双手。

“‘我没有钱，这车交给你了。’ 说着他把卡车钥匙丢给了我。我抬头打量了一刻这辆巨型卡车。”

“‘您能帮我开到镇上经销商那里吗？’我提议, ‘为什么？这车已经不关我的事了！’ 我试图作为伙伴帮他分析 ‘你看，如果我去找另外的卡车司机开回卡车倒也可以，但是您下次到镇上见到卖您车的经销商可能会比较尴尬甚至躲着他走。相反，如果您今天开着车到他的店里，亲自将车钥匙交给他，向他解释自己无法续债的原因。以后再见面，你们甚至还能微笑着互相打招呼。这样您觉得呢？’”

吉姆笑了笑

“他把卡车开回去之后向我这么说‘嗨，小伙子。下次如果你需要开卡车，来找我给我一点点钱我愿意帮你开车。’”

吉姆摊了摊手笑到

“就这样，我把几分钟前我的一名客户成功转化成了我的一名合作伙伴。”

“各位觉得这样的演讲，效果如何啊？”

Potential to make world a better place

Jim•Cathcart

潜能，让世界变得更好——吉姆·卡斯卡特

总结

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讲好故事，做好演讲前肢体动作和心理状态的准备是演讲成功的关键要素

再额外补充一些小细节

①

对故事的要求：

1.真故事 

2.与论点有关 

3.故事注重叙述的顺序 

4.听众不会总结，最后演讲者要总结把结论说出来  

5.肢体语言和故事情节的推动要好好设计

②

演讲之前准备充分，让每次做出动作和抛出故事尽可能达到应得的效果

应演讲场合不同，该作有影响力的演讲时便放松自己，该作学术演讲阅读论文时便坐好正式一些。

注重个人风格的培养，有些人喜欢娓娓道来的故事，有些人喜欢具有感染力地演讲。