随笔

      刚才写了1000文字，想要发表居然按错了地方，看着瞬间白板的屏幕，我欲哭无泪。继续。

      只为记录生活，不为取悦。

      皮阿诺集团与碧桂园集团深度合作。大区经理在店面呆了4天，做出了详细实施方案，开会布置各自任务。拎包入住的合作方案不同于常规的联盟活动。我传闻联盟合同也有小团队，整个活动期间签不到几个单，消费者越来越熟悉其中套路，怼联盟有戒备心理，但也不排除更多的消费者盲目从众心理，大家各抒己见，抱团取暖很有必要，各自为政单打独斗是无法获取更多信息的。

      反思前面的经营模式，感觉自己是快被out出局了。

      帆总讲课，内容有新品卖点以及销售核心点。

      在没有取得客户信任之前，就不要将产品。在没有成功塑造价值之前，就不要谈价格。学会倾听，了解消费者的痛点与需求，学会聊天，问话题，聊天过程就不要聊跟门窗无关的时事政治家长俚短，那是耗费时间。

      门窗行业是有门槛的，否则好来客投资一个亿，以失败告终，并不是谁都可以搞门窗，你说不出门窗五性，你说不出日系与欧系窗的来龙去脉，你不懂拨叉执手与方头执手区别，不懂k值G值，不懂占墙宽与抗风压的关系，不懂隔热条与保温性能的关系，不懂隐形排水，等温设计，你就无法用技术来征服消费者。

      听帆总滔滔不绝的说门窗，《站桩》能够听懂10%，就已经相当不易，不要指望一两天就能够消化这本书的内容。

      真的是门窗世界，里里外外大不同。

      阅读打卡：

      苏轼说：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”人与人之间，位置不同，风景自然各异，看到的、想到的，自然各不一样。

      位置不同的人，无法互相理解，层次不同的人，更是解释不通。因此，位置不同，不必解释；层次不同，不必强融。有道是“大辩不辩”，人生最高的境界正是不争辩。

      庄子曾说：“子非鱼，安知鱼非乐。”

      你不是我，怎知我内心的悲伤与欢乐，大千世界，芸芸众生，每个人的悲欢都无法相通，更多的是冷暖自知。

      每个人身处的位置不一样，很难理解对方的想法，处境不同，更是无法体会对方的感受。不要轻易评价究竟是谁对谁错，站在自己的角度看问题，永远也无法看清，只有懂得换位思考，才能更好的解决问题。有道是“爱出者爱返，福往者福来”，我们虽不能做到感同身受，但可以给予包容和理解。生命永远是一种回声，付出爱，才能收获爱，付出感动，才能收获温暖。

      《道德经》中曾说过：“上士闻道，劝而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。”

      人与人之间，最大的区别，不是身份和地位，而是认知层次的不同。

      与其浪费时间争辩，不如努力提升自己，当你经历的更多，才会发现最好的争辩方式正是不辩。正所谓：善者不辩，辩者不善，真正聪明的人，从不与人争辩。

      一位哲人曾说：“不是所有的鱼儿都生活在同一片海洋中。”每个人都来自不同的地方，有着不同的圈子和不同的习惯，圈子若是不同，不要强行融入，习惯不同，也不要强求改变。

        对于同一个事物，每个人都有不同的理解和看法，我们唯一能做的就是做好自己，管好自己的心。不要为了得到别人的理解和认可，就去迎合他人，委屈了自己。

    别人的看法，无法改变，别人的想法，更是难以控制，与其想着取悦谁，不如取悦自己，与其想着改变谁，不如改变自己。做好自己，一切都无需解释，懂你的人自会懂，不懂你的再怎么解释也是白费力气。生命只有一次，不要活在他人的嘴中，更不要活在别人的眼光中。

        之所以摘抄下来，是因为这篇文章几乎就写了我近段时间的心路历程，太多的文章看过就看过了，如同过江之鲫，能够引起心灵共鸣的文章值得一读再读。