君临成长日记
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讨价还价背后的秘密

    今天在某APP上看到一个挺有意思的还价技巧。自己从这个还价技巧深挖下去，还发现了不得了的事情。

      这个画面是这样的：某人去服装店买衣服，挑到了一件合心意的衣服了，但是她觉得衣服价格有点贵，便打算跟店家还一下价。

        此时如果跟店家说，衣服价格有点贵了，如果不点降价的话就不要了。这样做的结果很大可能店家不会降价，而且可能还心想：这样的顾客见多了，不要就不要呗。

      这个讲价技巧是这样的：挑选好了衣服，先不急着跟店家讲价，继续把店里的其他衣服也试一下，让店家也给给意见啥的，耗个半个小时以上，然后再回头来跟店家讲价，这个时候大多数店家都会给出一个优惠的价格。

        看到这里，就挑起了自己的好奇心。为什么一开始挑选到想买的商品时不好讲价，反而花多了时间去试一些自己不想买的衣服后，再来讲价反而能成功呢？

        看来得百度一下了，没想到的是，百度一看相关资料，却发现了不得了的事情。

          原来这种情况属于协和效应，也叫沉没成本。或者损失厌恶。一开始选好就讲价的话，店家会觉得反正也没有损失，便不肯轻易降价;但是一旦店家为顾客服务了半个小时以上了，如果顾客因为价格原因不买的话，店家便会有损失的感觉，所以很大可能会给出一个合理的优惠价格来促进成交。

        看到这里，自己突然想起鞋子有点旧了，不如明天就去鞋店买双鞋，看看这个方法好不好使！


图片发自App

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