淘宝店铺三项布局打造爆款

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淘宝开店，不管你是做什么类目，都建议先进行三项布局，第一要产品布局，然后上新布局和关键词布局，这样产品的标签不光会达成一致而且定制的上新的布局再加上关键词的精准使用可以让你的店铺流量会最大化。

封面设计丨Sweety  责编丨花花

第19篇丨每日一篇好文：1781字丨5分钟阅读

一、产品布局

店铺布局一共分为三款：引流款占比全店宝贝10%－20%、利润款比全店宝贝70%－80%、其他比全店宝贝10%。

打造引流款

地位及主要作用：吸引流量，引进新顾客

引流款宝贝特征

1. 一定要符合市场趋势：通过生意参谋查询一下相关的核心关键词是否处于大盘涨起的阶段

2. 有较大的市场规模：考虑季节性因素和大促因素，通过数据模型预测基本的市场规模

3. 匹配最优属性组合：分析当前的最优匹配属性组合

4. 跟竞争对手相比有一定的优势：通过软件寻找一下我们最直接的竞争对手比较一下竞争对手的价格，提炼区别于竞争对手的独特卖点

5. 能够比较容易的关联其他商品

运营策略

1. 用心安排关键词

2. 制作心动详情页（不得不买、不得不现在买、不得不从你这里买）

3. 制定宝贝销量计划

4. 控制销量每天处于上升

推广利润款

地位及主要作用：带来店铺主要的利润

引流款宝贝特征

1. 产品有较高的利润率

2. 产品更多的是重复性消费的商品

3. 质量要过硬

运营策略

1. 做好基础优化工作

2. 和流量款相关联

3. 制作详情页正规有档次

4. 制定宝贝销量计划

5. 日常根据反馈维护更新

店铺其它款

地位及主要作用：可以用于提升店铺形象、用于陪衬利润款、凸显店铺的高品质

其它款宝贝特征：性能价格高于利润款

运营策略

1. 做好基础优化工作

2. 和利润款做对比相

3. 制作详情页正规有档次

二、上新布局

上新布局形成产品群，可以按照月规划、年规划来做。

根据分析市场得出来的数据合理布局市场插入月份（根据表格走势图找到一个市场要爆起的日期，提前一个月来发布宝贝，也就是一个未来处于上升阶段趋势）

提前一个月发布原因：用这一个月的时间来，磨合顾客人群，修改主图，详情，标题等等，提前超越其他卖家。

注意：当趋势将要是往下滑的时候最好停止引流，把流量导入到另外一个产品，店铺必须有一个或者两个引流款的宝贝。

三、关键词布局

总体要根据宝贝布局和上架后销量和权重来分关键词。另外开直通车，同样直通车也是一个词只能展示2个宝贝

下面花花说一下具体怎么进行全店关键词布局操作。

1. 第一步：建立关键词库，说的通俗点，就是找到一堆属于宝贝关键词。

至于找词的方法有很多种，这里不在讲解（以后做标题的时候我会详细讲到）

2. 第二步：把关键词分等级，按照产品的目标为产品匹配当前阶段的关键词。

举个栗子：刚开店，当前肯定是属于前期，我们竞争不过大店，只能在一些小词小店脱颖而出，大店才不会和我们抢这些小词，毕竟每个词能带来的访客也是有限的（这有涉及到标题的优化了）所以我们在这个阶段只能用一些竞争度小的，展现和点击转化过的去的词。

我们有小词A、小词B、小词C、小词D、小词E、小词F，他们的关系是A＞B＞C=D=E＞F

中词G、中词K、中词L、中词M、中词N、

大词U、大词V、大词W

那我们就可以为我们的宝贝匹配关键词了。这时候假如我们一共有4款商品分别是引流款2，利润款1，其它款1。

那我会这么安排引流2款用C、D词、利润款1款用B词、其它款1款F。

原理就是在大概数据相同情况，我们分别把词安排给我们的宝贝，那么我们看效果，谁表现的更好，我就给谁用替换更好一点的词。

这里要说明就是，有时候，我们产品多，而没有那么多词可用，所以我们要提前布好关键词，让每个宝贝都能公平分到，从而让宝贝打造的更快一些。

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