卖场商品陈列工作学习

一般情况下，顾客进入商店后，首先会有意无意地环顾商店内的货位分布、商品陈列等，获得一个初步印象。而商品摆放的位置高低会直接影响顾客的视觉注意和感受范围及程度。

1主题陈列法

它是结合某一特定产品主题、时期或节日，集中陈列展示应时适销的商品，能为店铺创造一个独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而购买这类商品。

2整体陈列法

它是将整套商品完整地向顾客展示的陈列方法。例如，将全身服饰作为一个整体，用人体模型从头至脚作完整的陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客购买。

3分类陈列法

它是根据商品的类型、质量、特点、价格、色彩等分类向顾客展示的陈列方法。这是一种广泛运用的方法，便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映店铺特色。

4随机陈列法

它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。

随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。

5垂直陈列法

它是将同一类型或同一种类的商品，在货架上进行上下垂直陈列的方法。这种方法方便顾客在不同式样、不同质地、不同号型的商品之间进行选择。

6关联陈列法

它是将不同种类但相互补充的商品陈列在一起的方法。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某种商品后，顺便购买与该商品有关联的其他商品。这种方法增加了顾客购买商品的概率，有利于满足顾客的求便心理。