从用力过猛到回归初心，我如何突破自己的销售心魔？

2021年11月，因为遇到了一个好产品，在短短的几周内，我因为它改善了干眼症，有了高质量的睡眠，可以每天精神饱满，又长出了浓密的头发，紧致了皮肤，等等。总之，让我感到了由内而外的美。正好又赶上大健康行业的趋势，我也希望借力互联网，做好线上销售。

可是，我没有任何销售经验。

虽然做了20年的外贸，但都只是从国内采购产品到日本。我也试过自己开公司，可是我把样品提供给日本客户后，但却不敢大胆跟进客户，而错失了很多生意。

最后，我给自己贴了标签：我不适合做销售。

那次经历，让我对销售更加恐惧，我不敢接受自己的笨拙，我不敢接受别人的拒绝，我害怕别人瞧不起我，我害怕被人讨厌。

但是，这次我想抓住机会，再挑战一下自己。

于是我开始自用产品，开始学习产品相关知识，线上线下学习健康知识，以及销售知识，奖金制度等等。

我开始向牛人请教销售经验，开始给周围一些人推荐产品，并且总结自己失败的原因。

虽然还是恐惧，但是我已经可以带着恐惧，勇敢地跟别人推荐产品了。

可是我后来我发现，很多人开始不回复我的微信了。我发的信息，就好像石沉大海。

我又开始害怕，我是不是做错了什么？我是不是用力过猛？我是不是又被讨厌了？

我开始焦虑，不知道怎么办。

好在，那时候我正在阅读笑来老师的《财富自由之路》，他告诉我：“当你遇到一扇被锁着的门，钥匙一定不在锁头，你应该去其他地方找钥匙！”

这句话让我醍醐灌顶，我才知道：问题不在别人身上，就在我自己身上。

我开始换位思考：如果我是客户，我会希望怎么被销售呢？

当时我还参与了直播共读营，正好看到有位战友的作业写道：“如何让自己变得更值钱呢？那就是成为一个真正有用的人，满足他人的需求，帮他人解决问题。”

这给了我很大的启发，原来我的问题在于：我只站在自己的立场上分享产品的体验，而没有考虑产品可以提供什么价值给对方。

所以我要做的事情，就是先成为一个有用的人，一个能帮别人解决问题的人。

于是我约了团队的两位伙伴，一个有销售经验，一个有产品知识，我们一起建立一个“PM健康收益”群，帮助那些认可产品、信任产品的伙伴，解决他们使用产品的问题和困惑。

从销售用力过猛，被很多人拒绝回复我微信，再到把注意力放在提升自己，提供价值，我用了整整4个月来转换了自己的思维。

我想随着给越来越多人提供价值，我也会让越来越多的人因为产品更健康，从而更进一步提升自己的价值。