网红曲奇品牌AKOKO到底是如何炼成的？

公司估值近3亿，获5000万A轮融资，网红曲奇品牌AKOKO到底是如何炼成的？

第一，颜值更高。

产品本身以及外在的形象包装，不能丑，不能low。力求做到从颜值上就能与其他品牌的产品区分开来。

第二，产品配方上升级

一年多时间去香港等各地方考察，熬过无数日夜，经过上千次的反复试验，才终于研发出现在这款入口酥化的曲奇饼干。没有任何化学添加，没有防腐剂，没有香精，没有泡打粉，没有膨松剂。通过独特的工艺把原材料本身的风味更加自然的融合与保留下来。

第三，极高品质的原材料，打造绝对健康的产品。

AKOKO的原材都是全球范围内最好的，比如说黄油是来自法国的总统牌发酵黄油；可可粉是法国法芙娜的；然后是法式料理中的顶级调味料西海岸盐之花；除了师傅是国内的，其他的原材都是在全球范围内去涉猎一些高品质能够体现产品风味的原料。

第四，产品IP化比较明显。

在做好产品的同时，也一直在不间断的做IP运营。IP主题以及主题的迭代，都是力求与跟消费者心智的沟通。传达一些萌萌的少女心感觉。AKOKO应该是少有的消费品牌从一开始就走IP化的。

运营效率是AKOKO走到今天这个位置的最重要保证。

线上销售渠道差不多经历了三个阶段：

第一阶段是在刚刚起步的时候，这个时候没有任何品牌势能，主要集中在微信朋友圈去卖货、积累第一批用户。

第二阶段是在产品相对成熟之后，开始加入到KOL的分销。

AKOKO认为自己走的最对，或者最坚决的一步路，就是说服这些内容媒体大号以及垂直电商成为分销渠道，而不是花费巨额成本去做流量广告。

其实在创业初期，创业团队要看清流量的成本和流量的分布结构，很多的流量是创业初期没办法去抓取的，因为你没有势能的时候，去硬性抓取流量，这个成本会非常恐怖。

要做到让这些KOL成为分销商，你让要他们预期的渠道分销收益超过一次性广告费收入，同时要做好文案创作，KOL他们会很愿意去跟你合作。选择合适的你品牌调性的KOL，也需要做很多的研究。

第三阶段，到2017年8月份拿到第一笔融资之后，开设了天猫的旗舰店。

在原有的微商体系和KOL销售体系上积累一定品牌势能，开始进军综合性电商平台，在天猫和京东这样的综合性电商平台上，已经没有流量红利了，但是AKOKO在天猫上线两个月，从曲奇类的10000多家店铺中做到了类目第一。

这其中除了前期一年运营中积累的品牌势能，还有就是在上线两个月中的站外打站内的方法。AKOKO把所有站外能找到的流量，KOL渠道、自媒体、豆瓣、知乎、今日头条、微博等等，都通过分润的形式全部和天猫店进行连接、倒流到天猫上来。应该说那两个月找流量找到疯狂的程度，结果也没有辜负AKOKO的努力。天猫现在已经占到所有渠道的销售额的50%左右。

线下渠道快进快出

除了线上渠道，线下渠道也已经走起来，比如快闪的渠道。像银泰这种综合体，比如中庭、连廊或者边廊的人流量，是商场最宝贵的资源。但是对于新的品牌来说，在那里露出半个月，基本上把主要的黏性用户已经触达到了，就可以闪了，不要长年开店。

概括来说，前期线下渠道要把Branding和销售要结合起来，通过店中店的模式走，成本轻一点，速度快一点。

目前AKOKO已经有了两轮融资，虽然说也利润还可以。但是很多巨头同样看到了机会，产品迭代都开始快速起来，大家好像都被激活了一样。创始团队认为，永远要保持紧张与战斗的心态。