共赢和做事的精神

文亮（我个人观点，多多指教）

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一、共赢合作的三者互利

      我认为很多时候合作太难，原因是三方没有合作诚意和合作精神。这几乎成为大家一个共同的感受。因此，在讨论与人合作之前，需要深入反省，合作的诚意、自律、良性、影响。

        第一，共赢合作要有诚意。在合作当中，要建立一种符合大家的协商条件，来交换大家的需求。小到开一个聚会协商，大到根据法律国情的影响来决策，都需要符合三方共赢的协商和议事的流程。若是三方不利，也不会产生好的合作。

        第二，自律是合作的前提。现实中任何一个业务合作，或者合作做创业，必须把成员的权利和义务关系分析得非常清楚，大家都要自觉地兑现自己的义务，行使自己的权利。这就意味着合作都要有自律的精神，尊重本质，尊重法律，尊重互利。假如合作没有自律，不清楚彼此提供的互利价值，不考虑大家互相的处境，那这个合作没法开展。

        第三，良性是合作的持续，若对别人产生恶性，没有谁能躲过因果报应，也会因小失大，大家谈崩。自古以来就发生不少。

        第四，影响

        在我国有长达几千年的利己传统，这种利己影响和约束了很多人的合作。我国人利己意识很强，满脑子小生产者和小私利者的思想，利己之心的根基太深了，难跟别人合作，更喜欢互相蹭人脉圈。受过高等教育的人，中间也有不少如此。从内心深处来说，几乎我们每个人都是一个利己主义者。

      我也体会到:第一方做为企业方，获得是大利和战略资产规模。第二方做为合作者官方或者产业方，获得的是节约更大开支，增加更多官商优势，外界产业流通等。前两者均获最大利益化，政策资源化，市场化。而第三方牵线者，利益最小化，简单成本开支化。才能更好的发展合作，三方我认为缺一不可。公司没有人卖命干活，那公司会活着吗？没有人为企业和最大利益化，有企业家吗？没有企业支持官员有升职空间吗？人与人之间的三者共赢，最终我相信是厚德载物。