一、裂变策划的前期准备：选品
【第一步：业务/产品】
《WPS电子表格一课通》福利版，全网独家福利定制课，从0基础到表格达人，从零基础的电子表格到表格的函数应用。
双课程，原价299元，现价149元！
【第二步：竞品分析+用户需求】
用户画像：
（姓名、年龄、家庭状况、收入、工作、目标/动机）18-48岁，收入在3000以上，工作或生活中会经常用到表格的行政人员、培训师、销售人员、培训师、律师、新媒体运营人员，甚至宝爸宝妈，都想通过数据化工作提升效率。
百度指数搜索关键词“Excel”人群画像
（用户场景/活动、喜好）有在写字楼里的各类办公室人员——从行政到高级白领，通过各类数据梳理工作、提升效率；有线下各领域市场人员、律师、讲师等，通过数据整理，进行数据分析、展示，对工作进行迅速调整；有热衷于给孩子报各类学习班、监督孩子学习进度和效率的宝爸宝妈，通过各类表格判断孩子的学习效果。
（人生态度）愿意通过实用的线上学习进行工作和生活效率的提升，或者想通过性价比高的课程提升自己的综合实力；认同线上付费，认为线上比线下更方便、性价比更高！
竞品分析：
关于Excel课程，目前最有竞争优势的就是虎课网
虎课网·零基础学习Excel软件
竞品往期活动：
VIP限时立减200，全勤再免学费
百度指数：
百度指数里，无论是近半年，还是近一个月，日均值都在4000左右，非常平稳；提升比较明显的在移动端，同比和环比分别是26%和31%。
用户社群话题词云：永久免费、资料、学习、视频教学
【第三步：差异化定位】
和虎课网的课程相比，本次课程最大的不同（或者是优势）：
短：两类课程共计23个课时，相比较虎课网的101个课时，时间上拉开维度；
全：两个课程，5大模块，150个知识点，不低于虎课网的101；
精：5个模块，全部精选Excel学习中必学知识点，没有一分半秒的注水！
无论是哪个行业的人员，之所以选择线上，无非是线上更容易进行碎片化（短时段）学习，如果课时拖得太长，反而会动摇线上学习的热情和动力；另外，需要怎么学，学哪些，最好是精选过的全而精的定制化课程，而不是所有知识点全部展开，这样还不如去上全日制了。——WPS的课程设置、时长，跟Excel搜索用户需求非常契合。
二、定位：目标、手段、周期、评价标准
1、活动目标：通过“知识+分享裂变”的方式解决目标用户群的现时需求，使其相信：即买即用，课程实用；引导其正面反馈，促进其分享（从而裂变），提升关注用户的付费转化，同时引起新用户了解。
2、活动手段：刷屏分销裂变海报or坚持学习送资料（视频、音频）或者退学费
3、活动周期：10天
4、评价标准：用户的转化率，达到15%左右。
三、渠道：明确活动的投放渠道，找到目标用户聚集地
【第四步：目标用户（用户集聚地）】
办公室人员：行政、新媒体、人事等离不开数据整理但又不需要过于高深内容的人群。活动渠道：
1、各招聘论坛、各类专业比较细分的QQ群、微信群、微博
在12月初，年末，以新学者的身份进入各类细分社群；
加30个左右、每个群人数在300左右，所有人数加起来不低于8000人。
2、学习类KOL大号
跟一些学习类的（偏数据学习的）公号、微博合作，进行合作互推；
寻找一些大公司内的KOL，进行有偿推广。
3、公众号底部广告
在每年12月份，进行公众号的尾部广告推送。
四、种子用户：找到种子用户，发挥种子用户的作用
【第五步：种子用户】
办公人员：新媒体运营或人事
加入各招聘论坛、社群，关注相关微博，帮助推广该课程。
五、锚点诱饵+裂变机制
【第六步：锚点诱饵+裂变机制】
1、锚点诱饵：
课程：《从零开始攻克电子表格》+《表格的函数应用》，特惠价最后五天：149元！
其他：全网独家，福利定制，订阅后永久免费，随看随学！
2、裂变机制：
订阅号：鼓励用户转发，二次传播——转发后截图；
社群分销裂变：用户在朋友圈看到海报，然后扫码进到详情页；群里的小编看到后@用户，告之可以生成自己的分销链接。
裂变海报设计：
1、用户身份
Excel学习代表****（微信昵称或者课程平台用户名）
2、主标题
带你一起 3 小时做超美 PPT
(易上手重实践 3 个小时 变成达人)
3、信任背书
讲师：王佩丰
WPS 专家团金牌讲师
微软全球价值专家，连续5年获MVP称号
全网最受欢迎的表格专家讲师
全网累积订阅量过百万
微软认证讲师
4、课程大纲
从零开始：无论是职场小白，还是零基础的数据盲人，都可以无负担学习！
甄选内容：5个模块，130个知识点，涵盖所有Excel知识点，精品学习，一次搞定！
即学即用：考勤表、财会报表、销售业绩表、数据分析表、年终统计表，全部搞定！
高效提升：每天1个课时，不足1个月，从小白到Excel大神，No problem！
5、紧迫感
原299元课程，优惠10天！
前五天，直报学员一口价149元！
从第六天——第十天，每天上涨30元！
6、短期利益
前五天报名的学员送：
① “一对一”Excel作业修改；
② PPT 常用工具打包素材；
③ 送PPT课程：30分钟做出完美PPT！
④ WPS 限时一周会员礼包。
7、排行榜
设置影响力排行，排名第一、第十、第二十的用户分别可以获得：本次课程免费、本次课程购买价再享五折、价值百元课程礼包！
六、运营变现（促成购买）
1、价格锚点：限时
最后5天优惠，之后将恢复299元原价；
2、超级用户分享：排行榜
超级用户分享自己学习成绩排行，激励、引发社群或者朋友圈同类人员的关注或者付费率。