Life Club 獲獎者故事 Part1_18 不同的人用不同的方式

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「永遠把你的心和靈魂投入到保護人們。」 

Hoang Ngoc Anh，越南 - 七次合格會員

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不同的人用不同的方式

人們有不同的抱負和目標， 這些通常與他們目前的人生階段相對應。越南公司專員 Hoang Ngoc Anh深深理解這一點，並在銷售時利用這個觀點。

她的策略很簡單 -- 按年齡劃分她的潛在客戶。

“對於年齡較大的潛在客戶， 我選擇提供更高保額的保險計畫，而對於年輕的潛在客戶，我與他們的諮詢則集中在投資產品上。”她說 

她與老年客戶朋友討論各種疾病或與年齡有關的健康狀況的體檢，這讓她更容易推廣保障產品。 她補充說，以保障為基礎的產品或具有保障價值的補充產品，總是有較低的保費和較高的保障效益，這也很有説明，這使得說服客戶接受這些產品或補充產品變得更加容易。 

另一方面，對於年輕的客戶朋友，她強調需要確保他們的健康和經濟穩定，然後才能考慮賺錢或 投資。

反對的人

那麼，Anh 如何與那些不相信以保障為基礎的產品的人交談呢? 

她說服他們去參加開發經理組織的理賠支付專案活動，這樣他們就能看到像自己這樣的普通人成 功提出保險理賠。 

這種策略通常有效，並增加了她達成交易的機會，因為她說，在客戶看到理賠的種類後，客戶可 能會給她更多的推介，而潛在客戶則有可能會改變他們的心態，並決定跟她購買保險。 

雖然她只在越南公司工作了兩年， 但 Anh 通過精明的銷售技巧和幹勁，一直是 Life Club 的合格會員。 

她說:“我喜歡而且相信保險。因此，我總是渴望保障身邊更多的人。在做代理人之前，我自己 也是客戶，所以我完全理解人壽保險的重要性。” 

“永遠把你的心和靈魂投入到保護人們，不僅是為了保險， 也是為了生活;並想到你所做的對他 人的影響。”

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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