原来能赚钱的秘密是…

创业卡片，诚毅每日分享，2019·02-25第71期

设计出身的我，似乎从来就没有认真研究过商业问题，但是，创业二十多年，我一直没有离开过从事商业活动。今天我来谈谈关于商业与商业模式的看法。只是个人的认知。

商业

商业这个词语，可能与商朝有关。先商时期产生了以物易物的交换行为，后人将这种交易行为称为“商业”。

商业的本质是交换，而且是基于人们对于价值认同的等价交换。所以商业体现了一种公平、公正的精神。

商业模式

简单说，商业模式是为实现盈利（赚钱）目的的途径和方式。

这是一个系统，将市场需求与资源结合起来，实现持续盈利的系统。

信息不对称

信息是商业存在的基础，古人以物易物，首先得知道谁家需要什么，谁家有什么，然后才能产生交易。于是，集市产生了就是信息场。

几千年的商业模式都是基于信息不对称而设计的。信息不对称产生了很多机会。

稀缺性资源

商业模式最大的秘密，即信息不对称。在过去的两个世纪里，几乎所有公司的根基，都是通过销售稀缺性来实现盈利的，也就是说，过去谁能找出市场的稀缺性资源，谁就能盈利。信息不对称，让商品和消费者之间产生了距离。传统商业模式就是利用这个距离来盈利。

早期的深圳，铺天盖地的建设，让深圳成了全中国最大工地。于是各种建筑材料就是稀缺性资源。我有一位汕头朋友，在南头沙河开采砂场，当年提供砂石是商机，后来，进口汽车也是稀缺资源，他又改做进口汽车。

90年代，钢材紧俏且是国家控制计划供应，于是有人利用特权，靠倒卖"批文＂赚钱。2000年左右，全国煤炭需求旺盛，供不应求，山西煤老板躺着赚钱。

90年代初我来到深圳，市场上建筑设计人才很少，会做设计的这项技能也成了稀缺性资源，所以，我很容易就赚到了第一桶金。后来，高校设计毕业生越来越多，来深圳的设计师也越来越多，靠设计赚钱就没那么容易了。

基于信息不对称找到市场里的稀缺性资源，进行销售的模式，基本上都是传统商业模式。