混沌大学《内容创业：抓住新中产》课后练习题

练习

徐沪生老师在本节课提出的创业方法，您认为哪个最有启发，您可以怎样应用它？

徐沪生老师基于一条诞生及发展的过程，围绕创业创新提出了一些方法，我们部分总结如下：

一、寻找创业蓝海：品类要素分析

了解国内外视频行业情况，结合自身经验，确定产品定位：根据Youtube热门视频分析，确定碎片化原则；观察国内短视频领域，发现多是冷笑话等大众产品，缺乏高品质视频，而BBC等电视台不会拍短视频；一条团队有生活杂志背景，在文字、审美、资源方面有优势，可能形成竞争壁垒；最终确定做5分钟生活美学短视频，独享10%的市场份额。

二、高品质内容持续生产：模板化、可复制

为了保持量产产品的品质、风格一致，要拆分产品元素、制定产品模板：一条产品模板包括制作视频、旁白模板等，模板精细到比如进入特写、单个器物、多个器物、变焦分别是几个镜头。

三、提高产品成功率：自我推翻三次

正式推出产品之前，要给自己留出2万小时，真正做出产品，自我推翻三次，得出最确信的产品方案：从热闹的社交视频，到国外视频的翻译版，再到慢节奏的生活美学视频，一条团队在每个产品方案出来之后，都做出上百个产品，充分论证，不断自我推翻，寻求最合适的产品方案。

四、产品与渠道的组合：低频产品高频化

高频产品竞争白热化，低频产品放在低频渠道上会死，所以要寻找低频产品高频化的路径：从app到视频网站，最后直到微信，一条才找到适合自己的高频渠道，从而分得高流量。

五、商业模式选择：横切中产阶层

全世界最大的新中产在中国迅速崛起，他们购买力巨大，却被互联网彻底遗忘，因此所有创业者都可以想办法切中产：一条以优质内容抓住新中产，再向他们推荐优质产品，其电商平台有20大类，每类都以同样的标准选品，从而为用户节省搜索成本，横切中产阶层。

六、冷启动转型：单点打爆

一旦确定尝试方向，就要寻找单点突破，全情投入、一鸣惊人，从而使所有势能主动倾斜过来，弥补短板：早期发现广点通红利，一次投入25%资金；电商转型过程中，三个月改一本书，最后一次卖出去2.5万本，引起出版行业轰动，都来主动寻求合作等等，皆为此例。

听完徐沪生老师的课，老师提出的几点创业方法，让我瞬间想到的是每个方法需要面对的突破点，简单如下拆析：

一、关于第一个：寻找创业蓝海：品类要素分析

发现创业蓝海目前途径：

1.国内不同市场、不同领域的规模现状及发展趋势分析（需要专业的市场统计机构及数据）；

2.个人或团队敏锐的市场洞悉能力，一般情况都是已形成一定规模的公司进行建立生态型发展过程中进行的尝试，这种优点是具有一定的资金支持，缺点是当项目未达到预期或预期不好（可能是团队分析的市场预期不行），鉴于股东或公司财务压力而导致夭折或搁置计划；

当发现创业蓝海是需要解决的问题及方法：

1.人员问题：也就是团队问题，任何一家做大的创业公司，都不是由一个人扛起来的（这里谈的不是CEO的领导力），初期创业公司的组成部分一般分为软硬（也叫技术与营销），技术是为了支持产品（技术包括软件、硬件、服务体系的架构组建能力等围绕产品而存在的强关联要素），营销主要是产品对大众的传播工作，包括核心用户群、次要用户群的判定及制定专属营销战术（营销一般情况下不谈战略，因为营销一般主要是为了实现利润的突然爆点式增长，战术可以短时间快速引起市场反馈，而营销战略多是用于养成公司品牌在用户心中长期的定位目标）；

2.资金问题：其实大部分创业公司，包括有好项目的创业公司也是夭折在这个问题上，资本的注入并不是你的是一个好项目就会有人投，这也是为什么一个项目无论好坏，首先这个项目的PPT一定要好，要能打动投资人，好的项目+好的PPT=成功的一半（这里指打动投资人），资本市场里其实很多投资人对一个好的项目判断能力只有不到30%，大部分影响他决策的是项目策划书（项目市场的美好描述）+创业者能力（包括个人魅力、组建的团队），资本投资其实很像买股票，真正的股票大玩家，都是把资金分投多个股（经过筛选的股票，个人筛选或专业团队、机构筛选），只要投中1只或几只优质股可能就算其他赔了，总体上也是赚翻，投资创业公司也是一样，投中一家独角兽公司，那么投资回报就不止是翻番那么简单了，所以你的项目展示给投资者时要让他相信你就是下一家独角兽公司；资本注入除了天使投资人，其实很多私募（合伙人、股东的形式集资）、大型机构和企业都很热衷投资创业公司，甚至很多都配备有专业的内部对外投资团队，进行项目评估及筛选；

3.人和资金问题解决后剩下的就是市场对于产品的反馈及运营中面临的各种细节问题、长期战略及短期战术的运用，这里提一点关于制定战略内容更新的周期问题，当然各行各业情况不同，只是给予一个参考建议，除了核心价值观（企业文化，也叫初心）外，产品的战略周期控制在6个月之内，也就是半年之内，因为当下市场跨领域入场的企业太多了，而且很多跨领域的公司都有完备的团队和资金资源可以调用，当然他们也有其缺点，缺点就是市场不明确时不会轻易入场，因为大体量公司内部资源的调配本身代价也很大（因为完善体系下任何一个大点的变动都可能会引整个体系一连串的震动）；

小结:

以上是对徐老师讲的创业方法论第一条简短的自我思考，全文我使用了一个“搭建框架”的方法，就是从题头开始逐层向下拆分问题，但是只拆到了框架的构成部分，中间的细节没有进行过度填充，细节包括每个项目的市场方向、公司选择方向、资本对市场的选择方向等不能一文叙之的内容；框架的最大好处就是可以让人不断地往里面放置不同的细节从而找寻适合自己的东西或灵感；以上属于个人的思考简述，欢迎留言指正、交流，谢谢。