吴华海：建材店面赚钱胜负手！

建材店面赚钱胜负手！

一、发现的问题

二、引发的思考

三、得出的结论

四、解决方案

一、发现问题

最近一周在外地出差，和建材老板沟通的时候，发现都有一个共同的感悟。

就是现在生意太难做了。

为什么难做呢？

他们理由有三：

第一，客户太少，以前一天进店7，8波客户，现在一个月进店7，8波

第二，对手太多，竞争太激烈。好像各行各业没有说像以前就两三家，僧多粥少。

第三，客户更难伺候。客户懂得多，不那么好忽悠。

你认可这些理由吗？

一开始我也这样认为。

不过昨天晚上，和一个客户吃饭，说起他一个朋友的故事，让我得出另外一个结论。

朋友开瓷砖店，一开始是远房表妹给做导购，跑业务。

这个表妹谈单很厉害，据说没有拿不下的客户，那几年生意很火爆。

2020年7月，一个新开的瓷砖店，老板很有实力。

不知从哪里知道这个表妹谈客户厉害，就三番五次的挖她，一开始也没过去，不过后来通过感情加利益，还是过去了。

表妹走后，原来亲戚这个店面支撑到2020年12月份，关门了。

而那个新开的店面，生意又特别好。

当然，这里不好说是不是因为这个表妹的原因。

二、引发的思考

他这样一说，我再回顾了一下，我所看到的生意做的很好的建材店面，90%都是有一个或是两个顶尖导购。剩下的一小部分是依靠品牌和团队操作的。

我一直也在想为什么？

后来，才发现。

大部分建材店面都是小规模，夫妻加1-2个导购，应该是80%以上的建材店面的标配。

这种店面，不可能指望非常正规的团队化操作，也不可能有太好的培训，基本导购来了就是老板将自己知道的教一下。

这时候，就会出现两种情况。

一是，老板也不会。那么导购就完全靠自己自学。

二是，老板很厉害，但是老板厉害不一定会教，因为很多都是多年的在市场上摸爬滚打练出来的经验，和自身的性格，经历，经验有非常大的关系，即使有好的方法，也不一定能复制给员工。

所以，这也就导致了，大部分店面都是依靠某一个人，一旦这个人滚蛋了，或是自己干了，那么生意明显受到影响。

三、得出的结论

目前店面能不能赚钱最核心的问题

不在于客户的多少，竞争的激烈，客户是不是难搞，而是有没有一个抓单高手。

这个人可以是导购，也可以是老板娘。

四、解决方案

如何才能成为抓单高手呢？

学习，实践，总结，优化，再学习，再实践，再总结，再优化·········。