重庆名风木门:企业招商的正确打开方式

招商是大多数木门企业生存和发展的关键。然而只是单纯的以扩大营销队伍为目的的招商,亦或者是对经销商不闻不问,对企业和经销商而言,无疑都有影响。那么企业应该如何开展招商工作,又该如何处理经销商和谐相处呢?来跟重庆名风木门学几招吧!

  一、目前招商存在弊端

  市场暗淡期,部分木门企业的心态发生了极大的变化。之前,经销商要加盟,企业会对经销商所在的城市以及所要进驻的商圈(包括卖场)作综合评估。另外,经销商个人的经营理念与实力也会作参照考评。如果是综合考评达不到基本要求,一般是不会让经销商加盟的。因为,如果有一大批不符合要求的经销商加盟,后期会引发很多不良性的问题直接或间接影响到企业的正常运营。市场不景气时期,部分企业改变了原来的市场作战部署,“自己的企业活下来比什么都重要”。在这些企业看来,加盟的经销商结局会怎么样,不是他们不管,而是当前的市场环境让他们已经管不了那么多。

  现在是广撒渔网,宁可杀错,不可放过。哪怕招一批死一批也要招,因为总会有存活下来,存活下来的这部分就是企业继续生存下去的希望。有些企业为了让经销商上渔网,甚至不择手段,如展会时以近乎保本的利润招商,等经销商店面装修完毕,也就是在两个月左右的时间,便开始涨价。事实上,不少经销商加盟时看上的就是性价比高,在当地卖场中有竞争优势,而被涨了两次价之后,价格优势荡然无存。


  二、木门企业招商的秘密

  木门行业在严酷的市场环境下,渠道商、制造商与经销商也各有各的难处。制造商在经营上面临巨大压力,新开店面减少或没有了,专卖店“返单量”递减式的下滑,需要接手的店面越来越多,不接就失去了已经拓展出来的市场,接吧,人才压力、资金压力和管理压力步步紧逼,稍有不慎,便会落得‘赔了夫人又折兵’的惨局。

  严峻的市场形势下,木门企业本应勒紧裤带“过冬”,却还有不少企业在不停地招商,其实这是有原因的。制造商最大的利润来源于新开店面,其次是返单,最后是自营店。因此,每年企业都在拼命的拓店,极少数企业会把精力放在维护老店面上。所以,有些木门企业总是在不停的“招商”。在当前市场暗淡的环境下,为了有足够的利润维持企业的正常运转,企业首选的做法还是招商。可是,在利益的驱逐下,木门人的行为,往往是以短期利益为导向。这样的做法,不仅导致了企业做强做大缺失坚实的基础,也会对新老经销商造成严重的伤害。

  重庆名风木门认为,企业在招商的时候,不能盲目而行,更不能不顾经销商本身的销售能力。只有相互依托,才能实现互利共赢。


扫描下方微信二维码,关注重庆名风木门微信号,获得更多木门行业知识!

名风木门微信公众号:cqmfmm,或者搜索“名风木门”,立即关注。


你可能感兴趣的:(重庆名风木门:企业招商的正确打开方式)