电商直播是大势所趋吗？

2019年的最后一个月，淘宝直播一姐薇娅在直播间卖起了房子。

售价仅为50万的济南公寓在房产市场上可能并不算贵，但是放在淘宝里面，就显得有那么一点点惊心动魄。“这可是不动产，真有人不实地考察就买房子了？”“现在看直播的网友，已经这么有钱了？”豆瓣上的网友啧啧惊叹。

然而让我们惊叹的不仅仅是电商主播可以接到50万客单价的商品，而是电商直播已经有勇气挑战传统市场中决策成本几乎是最高的商品。

那么，2019年已经贡献了李佳琦和李子柒的网红经济，会带动2020年的直播电商迎来新一轮爆发期吗？

六成上市公司盈利能力，不如一个李子柒？

薇娅在直播平台卖房子或许只是一个极端案例，但很多人的购物决策路径却正在实打实地被电商直播缩短。

在淘宝直播中，主播引导的成交量、连续直播的记录等，都会影响到第二天的推荐权重。在这一系列的规定之下，连头部大主播都必须保持高频率开播。薇娅，一个月开播场次在20甚至25场以上。双十一前更勤奋，她每天的开播时长超过6小时。

李佳琦同样。除了维持直播频次，他每日直播的时间也在3小时以上。抛开直播技巧不谈，拥有绝对充沛的体力是主播最大的竞争优势。

但电商直播也不是那么好做的，直播的流程和货品供应必须非常清晰快速，供应链必须非常高效，且对于主播本人也是非常大的挑战。

只要还在直播间内，主播就必须保持在亢奋状态。小主播们更惨，很可能在长时间后，发现无论是成交、观看量还是涨粉，都没有太大的起色。

在张腾的公司，一个主播如果月均观看一两千，涨粉一千，会被劝退。对这些从零做起的素人主播来说，“从零到一，从一到十”，每一步都是一个槛。

不管怎样，大主播的确把电商直播给带火了。

相对于传统提袋购物而言，电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多，而传统电商是做不到这两点的。

电商第二大痛点是缺乏社交行为，人们足不出户可以买到许多东西，但却少了机会跟亲朋好友聚会逛街的机会，购物，是一种社交行为和生活方式，在购物之后往往会消费聚餐、电影等服务。

而电商直播这种“吆喝”的形式，满足了一部分社交性的需求，也兼顾了讲解和推销的功能，很大一部分人愿意为这种推销方式买单，市场的蛋糕不管怎样，总会有人愿意拿着叉子去尝试第一口，直播推销也不过是众多蛋糕里的一次尝鲜而已，不同的是它在某些层面上取得了巨大成功。

然而新星是会持续发光还是陨落呢？市场千变万化，直播这个渠道是会不断成熟还是昙花一现，都是目前难以预料的了。