侯汉卿
侯汉卿

#0018直接打折（zhe）如同打折(she)

我们很多店铺经常会搞出全场6.8折这种类似的活动

然而当你打折的时候，其实完全是牺牲了自己的盈利部分

直接降价对于顾客而言，也失去了“占便宜”的感觉。

而且折扣一旦收回，销量立刻下降

所以有一种说法是直接打折如同打折


小时候很爱吃的肯德基

肯德基一直有一种优惠券，以前是以小票的形式发放或者自己打印，现在多以APP优惠码为主

为什么肯德基不直接打折优惠而是以优惠券形式进行让利

这就是对市场客户细分化

我们假设有3组客户，分别为公司高管，富二代，学生党

当前一个汉堡套餐市面价25元，使用优惠券后23元

公司高管把时间都用在工作上，不愿意去花时间精力去收集查找优惠券，所以他会以25元购入

富二代不在乎这2元钱，自然也不会去收集这些优惠券，所以他也会以25元购入

而学生党的时间比较多，经济实力稍微逊色，他会花时间精力去寻找优惠券以23元购入

你要知道肯德基一天要卖出多少个套餐

首先我们可以明确的是这个汉堡套餐无论是卖25元还是23元，对公司高管和富二代这两类客户几乎没有太大影响

但是因为有优惠券的介入，可以刺激学生党的消费，

所以优惠券的意义在于，催动了消费者的购买欲，让不打算购买的人产生了购买情绪。消费者剩余最小化

同时让原本不在意这些折扣的人，用原始的价格购买到了他们需要的商品。实现了利润的最大化！

因此我们可以根据优惠券的这种形式推出一些新的优惠活动：

微信转发朋友圈集满指定赞数送特色菜一份

每周二至周四中午为半价日，半价日当天推出三款半价菜肴

每月十五日为会员日，会员充值一百送一百

还有我现在根本看不懂的淘宝双十一优惠活动

此文完全是为了最后一句的吐槽

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