4P文案 框架 2020-09-18

39 期2班 1组 -FLYING-3课作业

4P文案 框架

描绘:一个公司高管负责人做完员工的思想工作问题，回到在办公室里愁眉苦脸一个劲的抽烟。这时他的同行朋友敲门进来看到他这班模样，就问他怎么回事。接着他就把每天花大量时间来处理员工存在的各种问题却又是反反复复工作效率不高，还动不动就会有人辞职离开。他同行朋友非常理解他当下的苦恼，因为之前他工厂也经历过同样的事情，后来经过朋友介绍找了专业的心声咨询顾问来给员工一对一的沟通话后，现在情况已经明显好转了。

承诺: 不用我再去操心了，员工大都自觉而且流动性也降低了。

证明: 请这么一个专业的心声咨询顾问是非常有必要的，专业的事得要专业的人来做。

敦促:

高管负责人:是呀是呀，你给我推荐推荐，我怎么才能联系到她？

同行朋友:我把她微信电话都推荐给你啊，具体你跟他沟通啦！

听课笔记:

第四课短视频文案抖音快手爆火文案怎么写让用户看完就下单？

梳理工作思路，然后寻找具体的方法的。

第一点要梳理目标:销售文案还是传播文案。

按框架三个框架快速写出视频脚本。

销售文案:1.明确的商品定位2.立刻够买理由 3.明确的购买引导

销售玩的是为了立即达成销售，所以会突出商品本身的卖点，给用户一个购买的理由，甚至给一个立即购买的理由。

传播文案:1.展示品牌形象及特点 2.展示品牌精神 3.带动品牌传播。

品牌文案的重点:在传播在于引起人的认知，让人认识自己的品牌形象特点，展示品牌精神会有情感甚至是带来传播，所以会把品牌文案也叫传播玩。

所以视频脚本文案在于销售，那么内容就会侧重在商品卖点上，而如果目标在于传播内容就会侧重在传播点上，考虑怎样的内容会引起人的共鸣喜欢。

文案框架:快速写出你的视频脚本

销售目的:4P文案框架

描绘承诺通过痛苦场景或者理想场景把人带入。顺理成章的露出文案目的。

进一步证明，给出立即行动的理由去敦促。

框架:描绘，承诺，证明，敦促

画面:

传播目的:故事反转，创意借用。

故事反转:通过前后不一致的内容让人感觉意外。或者在情节内容上有对比，反差。

前半部分正常的表达，后面紧跟一个反转。

单个不带广告，木底的视频都是这个账号的品牌文案。

创意风格可以模仿，但你去照搬肯定不会成功，需要注意自身定位。

运用故事反转故事反转的通过前后不一致的内容让人感觉意外，或者是在情节内容上有对比反差。创意风格可以模仿，但是照搬的，肯定不会成功，一定要特别注意自身的定位，要符合本身定位所拍摄的一个内容。

不论写什么类型的账号，都记得关注账号本身定位。问自己在这个故事情节里面是否可以有反转？

非常火爆的视频我们不仅仅只是拍个视频好玩或用来做品牌传播，而是用来推荐商品的。

如何去借用呢？借用这个视频框架来创意的视频销售完。

借用创意不仅仅是刻意练习，是练习后用来交稿变现的。就是抖音推广做的一个销售视频完借用原本的视频创意的文案句式融入了自己的产品特点，吸引用户来点击了解业务详情，这样的借用原有的创意是很简单的。