Part1 品牌背书

大品牌的教材自带流量、自带光环

促单成功第一步

从课程体系、教材来看，机构使用的课程体系主要分为自主研发、教材引进、直接购买教材和服务等方式。

相对而言，自主研发的教材不仅要符合教学标准，而且在研发过程中还要投入大量的人力物力，对机构实力要求较高。

对于缺乏自主研发能力的机构而言，会选择一款经过市场验证、市场认知度比较好的教材来引进。但是教材引进需要跟原版出版社谈，也需要有专人去负责前后的各种对接事宜。同样不适合绝大多数机构。

最快、最有效的方式就是找教材提供商去直接购买。

选择一个合适的供应商，买了教材，顺便还“白嫖”了课件和教学服务。

直接购买品牌出版社教材以及附赠的教研服务，无疑省去了很多推广机构品牌的费用，大大降低了教研难度，家长也比较容易认可。特别适合运营时间不长，还没有什么品牌的中小机构。

新成立一两年的机构，在当地的品牌认知度有限，而引进一款好的教材，无疑起到了品牌效果，自带流量。

英语教材市场知名出版社

1、剑桥大学出版社

2、麦克米伦出版社

3、培生朗文出版社

4、牛津大学出版社

5、英国MM出版社

以剑桥大学出版社为例：

剑桥大学出版社隶属于英国剑桥大学，成立于1534年，是世界上历史最悠久的出版社之一。如今，该出版社每年有2000多种印刷版和电子版出版物面世，是世界上最大的教育和学术出版社之一。

选择剑桥大学出版社的教材，首先在品牌背书上就赢过了绝大多数的教材。

剑桥大学广为人知，家长们一听是剑桥的教材，大大的增强了对教材、对机构的信任程度，这为接下来的谈单打了一个良好的铺垫。

剑桥大学近些年新推出的适合3-6岁孩子学习的《Super Safari》，更是各大机构的众望所归。在3-6岁的阶段，终于盼来了剑桥大学出版的教材。

Part 2 教课难易程度

老师好教，事半功倍。

不再担心好老师流失，人人都是好老师。

一款教材与谁的关系最密切，除了学生，就是老师。

如果光有教材不提供教师配套资源和好的教研服务，引进了这种教材，就得花大价钱请好老师，否则课堂效果，教学效果都没有保障。

看上去在买教材的时候省了钱，但实际上钱又花在了高价请好老师上，浪费时间精力，得不偿失。

不少机构教材引进很顺利，但在教学过程中就会发现教材好是好，但是对于现有学员又太难，没法直接用，只能老师自己准备教案，老师还需要花费大量的时间、资源、精力去准备前期要讲什么，怎么把知识点做拆分。这就特别考验老师的个人素质。

一个持续的、紧密的、专业的教研服务，对于绝大多数机构/园所来说，都是需要的。

老师的备课、试讲、教学计划等都是有固定化流程。哪怕是一个新老师，在经过快速、专业的教研服务后，能迅速成长为一个“能用”“好用”的老师。

还会提供线下交流的机会：

每年一次剑桥专家主讲的幼儿英语教育现场培训；

每年一次国内专家和现场教学相结合的现场观摩；

幼儿英语教育专题性的不定期线上直播课程；

国内幼儿英语教育专家关于幼儿英语教育的专题讲座。