吕生荣：店中店模式

店中店的基本原理是开在商店里的店，就像我们去到一些大型的广场，进去我们发现里面有各种各样的品牌专卖店。

原因就是大型商店拥有巨大的客流量，而这个客流量往往是吸引生产商进驻店中店主要原因。

那什么是店中店模式呢？

店中店模式是在店中店的基础之上做出的一种延伸，是一种值得我们借鉴的思维模式。

只是在店中店后面加了模式2个字，有什么不一样的做用和威力呢？

如果你是我早期的粉丝，应该知道我经常分享一个点，营销解决的是产品销售问题，商业模式解决的就是资源的问题。

也就是说，商业模式更加高级一些，可以让你学会借用别人的资源，让别人的资源为你所用。

店中店我前面讲了，大型商店一般拥有巨大的客流量，吸引到各种生产商进驻店，在里面开一家店在卖货，相当于在别人的店里面租一个地方开店卖货，这是最基础的，商家也是要支付场地费的。

后来又升级了一下这个东西，也就是我们熟知的一些大型商场，几千平方，什么都卖，投资方如果什么都是自己投资拿货卖，这个投资是很大的，风险也很高，如果让生产商免费提供，他提供场地，品牌商卖一件收多少提成，变成这种模式，他就可以避免很大风险，也可以说实现稳赚。

而今天的店中店模式呢？实际上也是这个原理的升级，只不过这个升级它可以让你做到让你不花一分钱就可以无限开连锁店铺。

这个模式也比较简单，它不需要你出开店也不需要寻找客户，只需要你输出产品或者服务即可。

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下面我就分享一个比较有代表性的案例，让你彻底掌握店中店模式的核心。

有一家从事小儿推拿的公司，按照传统的方式，正常是自己开店做直营，或者走连锁模式，招商加盟模式。

但是这家公司它不一样，自己既不开店，也不搞招商加盟开连锁，而是直接找到一些店面直接合作。

找什么样的店呢？

正常是能够聚集他目标客户的店，他是做小儿推拿的，一般是选择早教机构、母婴店……这类的店面合作。

那这里就有一个核心问题，就是别人凭什么跟你合作，又如何合作？

这就是我今天为什么要拿这个案例来分享的核心了，实际上这家公司找的并不是跟早教机构或母婴店合作。

而是选择婴儿洗澡，或者是婴儿游泳的实体店合作。

为什么他选择这样的店合作呢？

原因就是这样的店有非常明显的淡旺季，这样的店一年里有一半以上是淡季，但是对于店面老板来说，不管是淡季还是旺季，店租一年四季都要支付的。

所以，这样的店面一般都希望寻找新的盈利项目增加收入，确保淡季也能够盈利。

那么找到了资源以后，如何合作呢？

童婴洗澡店免费提供场地，也就是安放小儿推拿床的地方即可，由小儿推拿公司直接输出技术输出服务，赚钱大家一起分。

这对于这些童婴洗澡店的老板来说，增加了服务项目，可以吸引新的客户，另一方面只是提供空闲的场地，就可以轻松获得营业分成，没有增加任何的成本就可以额外获得收入。

对于从事小儿推拿的老板来说，他既不需要花一分钱开店，包括开连锁店，他更不需要发愁找客户问题，因为他借力这样的店铺本身就具备一定这样的客户资源。

所以，店中店模式是值得每一个生意人去延伸思考的，并且这种思维方式是完全属于轻资产的运作。

像前面分享的案例，他本身就是没有任何风险的操作模式，更重要的是用这种思维方式拓张连锁，自己一没有店面租金风险，二没有客户营销风险，只要搞定合作的商家，以后他就可以实现自动赚钱。

我是你真诚的挚友：吕生荣，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！

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