渠道运营之艰难的知乎kol推广史

2021-02-23

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今天跟大家讲讲知乎kol的推广工作，简单来说就是在浏览量大的问题上植入我们公司的广告。

随着这段时间相关工作的开展，我把推广流程和规则整理如下：

1、 按 “关键字”寻找问题（由于我司是图表可视化工具类产品，因此关键字与其相关）

关键字：工具、软件、职场、办公、晋升、技能、论文、信息图、网站、神器、新媒体、运营、效率、可视化、图表、报表。

2、问题筛选规则：

A、 点赞量破三千

B、 点击该问题全部回答，默认排序，查看第一二三回复，确认kol合作性

C、 查看kol所有问题，按点赞率排行，筛选适合的所有回复进行沟通（多个问题打包方式，谈判空间更大）

3、合作方式：

a、只提供素材，kol自己按照个人风格添加。（一般都选择该方式）

b、文案自己编写。

4、价格范围

合适的价格应该在点赞数/15，靠前的位置价格更高些。（之前与其他前辈交流）

实际沟通情况是除了小一点的个人号基本都比这个价格高，更有甚者8000/月，还是按月植入，果然谁有流量谁是老大，这个大数据时代，粉丝是王道。

按照上述方式我跟同事两人找了八十几个kol进行私聊，最后回复并且价格上合适的只有8个，10%左右的达成率。