销售七大成交法则和四大成交技巧

1、第一法则，客户要的不是绝对的便宜，而是感觉占到了便宜，

如出现场，现在预留优惠名额，多送一节免费体验课，挖她的需求，如喜欢小班课告诉她之前体验要多花188，现在直接就可以安排

（私教也一样）

而且办卡是以最优惠的基础上抵2000元，重要的是承诺未来三年内最低价

2、第二法则，不要与客户争论价格，要与客户探讨价值

客户不是觉得产品贵，而是觉得不值这个价，所以要让客户觉得物有所值

瑜伽的练习给她描述多长时间练习背后发生的改变（配上练习对比图）

3、第三法则

没有不对的客户，只有不好的服务

上个盘就是因为服务和执着的精神打动她，

下市场她看到我们敬业时，线上会主动找你，我有很多案例

4、第四法则

没有最好的产品，只有最合适的产品

挖出她的需求，找到最适合她的课程

5、第五法则

没有卖不出的货，只有卖不出货的人

我成交过，她自己说对瑜伽没有兴趣的客户，当现场遇到过很多次之后，大家都在宣传，她就会想要

6、第六法则

成交不是偶然，而是必然

成交靠的是99%的过程加1%的机会

1%的机会从你见到每个女人向她宣传开始，相信大家遇到过很多附近有瑜伽馆她们都不知道

7、第七法则

成交80%靠人，20%靠事

四大成交技巧

1、直接成交法

需要注意切莫操之过急，必须确认收到了客户明确的信号，出现场是一种感觉，只能意会不能言传

当让她成交时，切记不要说话，真诚的看她等她的反应

2、选择成交法

如二期时，办卡为客户提供两种选择，解决她的顾虑

当她不作出选择，可以帮她做选择，

需注意，引导客户成交时不要提出两种以上方案

3、假设成交法

挖掘客户感兴趣的点，看她是否介入的话题中，这时候很容易出单

4、价值成交法

把瑜伽课引到价值上，课程效率，围绕效率和效益展开

总结:所有的成交法则可以通用，甚至可以举一反三，组合使用，灵活运用，叠加使用