任何商业都离不开这个，明白后，少交100万学费

【夜场操作指南25】任何商业都离不开这个，明白后，少交100万学费

文：莫了丨图：网络

市面上有无数的商业学习课程，有营销的、管理的、激励的、战略的......关键是，交了学费，学回来仍然不会用，有没有一个最基本的最实用的理论体系？

有！4P理论！

有时，越简单实用的，大伙越不信任它，以为复杂的才是能用的。这就是符合专栏前期说的，骗子都是你自己招来的。

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4P理论：4P理论全称为4P营销理论。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传及营销手段（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P”。

产品

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

价格

是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

渠道

所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

宣传

很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

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举例说明4P的运用。以手机为例。

1：4P理论的第一点是产品：一款满足市场需求的手机产品是关键，但当前市场差异化越来越小，想要有这样的产品是比较难的。从产品的研发角度看，手机应该符合当前用户的主要需求，比如现在手机的种类很多，但主力系统是安卓和IOS。安卓的问题是集中软件过多，这是很多用户抱怨的地方，这一点在产品的研发中是可以利用的，IOS目前只集中苹果端，可以参考其优势。

2：价格方面：可以这么说，现在的手机从低价到高价各种样式、型号都有，需要思考产品所有可以抢占的市场在哪里。说白了就是我们的产品适应人群是哪些人，这些人的消费水平是怎么样的，结合产品开发的成本，制定合理的价格，避免进入价格战。

3：渠道也叫通路：选择哪些通路进行销售。现在无外乎营业厅、专卖店、网上销售渠道。从手机的定位去分析，如果你的手机是一款老人专用的手机，那可能只用网络销售，是无法达到理想的状态。现在没有单独进行推广的产品，多种推广，多种渠道结合。根据产品以及产品对应人群的特点进行推广是核心思想。

4：促销模式：从产品的特点进行合理促销，不仅可以彰显出品牌形象，也能够避免进入传统的促销模式。现在的用户对价格方面的关注点已经不是那么高，更多的是产品多带来的心里满足感，如何结合自己的产品、品牌来满足用户的心理，在促销活动中如何更好的发展品牌价值观，让用户感知才是最关键的。

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夜场如何运用

1、产品：你有没有思考过你的产品到底是什么？是酒水吗？产品的差异化是什么？你的产品核心竞争力是什么？

你的酒好喝？美女多？音乐好听？装修漂亮？为何别人的烂场子烂装修生意却很好？你需要把产品的核心竞争力设计出来。打造牛逼的产品，是很多夜店不愿意做的。他们以为有营销就行了。

2、价格：专栏前期有专门讨论如何定价，可以参考。

3、渠道：你是通过什么渠道销售你的产品，通过什么渠道让客人爱上你的企业。如果你连你的产品是什么，也不能找出客人爱上你的产品的理由，那你就不要做这一行了。而且，你必须设计有把握的渠道，让客人进入渠道中，形成循环。

4、营销手段：这是目前夜店最看重的一个环节，以为有了营销，一切都万事大吉了。其实，营销手段的作用，是为了让产品从山上滚落下来、滚出更远，而把前面的道路尽量减少阻力而已。营销的功能是减少商品流通的阻力，没有好的产品、渠道，一切营销都是耍流氓。

很多夜场不明白产品的重要性，完全依赖营销，这是致命的。你有没有看到过苹果手机会聘用大量的营销人员？设计能让人尖叫的产品，才是王道。

所有商学院学习，很多都是学习这个4P理论当中某一个P的二三级分枝。你看不到全貌，当然不会有系统性思维了。这就是马云教你，你用马云的招就会死，但不是马云的招不行，是你不够系统性思维、不够资格用这一招而已。

再来复习一次：产品、价格、渠道、营销，想透彻这4个板块，你就是商业专家；再能想透彻供需关系，你就是经济学家。就这么简单!

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你身边的夜场、夜店你用4P理论的眼光分析一下，看看有什么值得讨论的，请在留言区讨论。