视频号发展电商,公域下的私域流量订单转化如何?

我是电商珠珠

继抖音电商之后,视频号在22年7月,也开始发展了自己的电商平台,这个就是视频号小店。

如果说抖音电商玩的是兴趣,那么视频号电商玩的就是私域。

所谓的私域就是可以将平台推荐的那些公域流量,转化为自己的,比如通过建立社群等方式,去结交客户,和客户建立信任,为店铺积累更多的回头客。

在流量方面,视频号并不亚于抖音,而且视频号在vx内,而vx同样拥有12亿用户,可以有效的转化到商家的店铺中去。

另外,视频号打通了朋友圈、企微、公众号、小程序,对于商家来说,这就是能够转化为私域流量的方法。

由于视频号小店是新平台,所以对无货源这块要求并不严格。没有货源的商家可以去发展无货源,搬运别人店铺的商品到自己店铺中,利用信息差去赚取差价。

再通过拍视频或是直播的方式,将自己的品推广出去。可以利用优选联盟功能去找达人洽谈合作,并支付相应的佣金。

视频号的用户大多为30岁以上,所以对直播的黏性程度比较高。他们这类人群的特征为,比较率低、实用性强、复购率高且消费能力高。

这对商家来说无疑不是一件好事,况且视频号小店从刚开始就不打算走低价平台,所以商家可以商家些高客单产品去获利。

当然,这也是有一定门槛的。在视频号小店内,企业店的发展前景较高,个体的只适合达人去玩。

所以对商家来说,既要办理企业工营业执照,又要去办理对公账户,还需要5000元的类目保证金,以及1w-2w左右的流动资金。

相对抖音电商来说,门槛较高。但是和回报率成正比,一般一个店铺可以做到5w+的数据,且根据数据的不同要比这个数据高很多。

视频号电商于去年开始创立,今年开始火热,其热度就相当于20年的抖音小店。在项目初期平台会将红利大量的向商家倾斜,各种福利政策也会随之而来,所以越早入驻,就越早享受平台红利。

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