成交的突破，从敢成交开始

20210623

今日分享地推的故事。

    暑期临近，我们创意美术馆和跆拳道、舞蹈、乐高积木4家联合制作了招生引流方案，傍晚开始招生。

    今日准备的比较仓促，地点体育场。由于我中午没有吃好饭，晚上特地吃完饭才去。到达体育场后，发现体育场里宣传的人竟然比游客还要多。不禁汗颜，觉得自己在挑战不可能完成的事情。旁边的同事也同样有些泄气，感受到很大的压力。我便鼓励他说不试试，怎么能知道呢？

    我们在体育场游荡了一阵，始终没有开单，于是我的目标开始锁定在围观跳舞的群众。聊了两个都以失败告终。因为感受到了敌意和不信任，我没有再继续。

    还好后来同事拿来了百米长卷，我们铺在草地上。准备好画笔来引小朋友涂鸦绘画。在小朋友绘画的同时，便跟家长进行聊天沟通。

    真不错，初战告捷，第一个阿姨被搞定了。当时跟阿姨聊的时候，她一直在拒绝我。说一会儿看或是说跟他妈妈说后再决定，我穷追不舍对她说，正好现在咱们有时间就把这个名报了吧，你看多划算呀。又讲了讲暑期在即，现在试课正好有时间。我一边问着宝贝叫什么名字呀，一边拿出票本准备开票。当我看到这位阿姨从口袋里掏钱的时候，我心里想着就成了。

    我做成的第2单也是碰到了一个家长，我看她背了一个大的水壶是今年的新款，开口跟他讨论这个水壶的优点。然后聊活动，跟他聊美术教育这一块。聊孩子的兴趣爱好，给她看我的班级群里学生的上课绘画的情况，以及课后分享。家长显然是被打动了，说报个名吧，我说4个机构都可以选，她说只选绘画。有点小惊喜，(*∩_∩*)嘻嘻

    还有一位家长聊的时间比较长，后来知道他也是做教育的，只不过是文化课教育。开始对我不愿意说。后来谈及到学习绘画。我也给他讲解上课的过程，课前引导，课中作画以及课后的点评和学员分享。关于学员分享，我给她看了我发的视频号里，一个小男孩讲解画面中的小粽子的故事。然后看班级群里学生作品以及学员的视频分享。一节课中孩子都以自己内心的表达，表现这节课的主题。画出不同风格的创意作品。后来这位家长主动加了我的微信。说有时间咨询我。我知道我在跟她交流的过程中，已经跟她的心链接上了。被人认可真的是一种非常不错的感受。

今日感悟：

成交了突破，从敢成交开始。