第三章大师准备读后感

台上一分钟，台下十年功。每分钟都必须给学员最好的演讲，最高的价值，必须要负责任。

大师的客户可能有两类人：花钱的，听课的。开场前一定要锁定精准客户。

大痛点就是客户在这个领域最想解决的问题。大师的思维是结果思维：以终为始，从后往前看。

找到大痛点的方法：

一、调研，针对三个问题反复问：

你在这个领域面临的最大障碍是什么？

为什么？（为什么是这个障碍？）

还有吗？（还有其他障碍吗？）

反复问，验证信息的真实性。在调研的时候不仅要注意调研的技巧，还要注意站在对方的角度。

二、编制问卷，排出客户最关注的痛点，建议不超过6个。

三、群策群力

把回收的问卷统计完后，按照重要程度对核心问题进行整理排序，找到最核心的问题。这些核心问题要有高度，有深度，能足够打动客户。课程不仅能帮助客户解决问题，还要能对营销起到非常大的作用。真正的研发就是让销售变得简单。

四、发挥优势

大师与普通人最大的区别就是知道自己的优势是什么，而且善于利用自己的优势。

所谓大师论就是大师自己的方法论，就是要解决大痛点。大师必须拥有独特的方法论，有自己独到的见解。

第一步，针对大痛点提出解决方案。研发团队提供标杆检验给老师，再由老师结合过去成功的实践，找出最佳解决方案，这样的解决方案往往更具说服力和科学性。

第二步，建模型，赢得客户尖叫声。构建老师独特的方法论，具体可分成以下四个步骤：

识别逻辑关系：

1.时间上的先后逻辑。绩效管理的四个步骤：目标，行动，检查，赏罚。这四个关键步骤是有先后顺序的。

2.空间上的并列逻辑。就是分成几个模块，所有模块组合起来形成一个整体。

3.重点上的主次逻辑。解决方案有很多，需要抓关键。

4.推理上的因果逻辑。

画出逻辑图表，明确了逻辑关系，就可以用图表把逻辑关系表达出来。逻辑关系越简单，图表越形象，解决方案就越好。

设计大师模型，大师模型要具备三个特点：冲击力要有深度和高度，要简单直白，最好每个解决方案能够押韵；说服力，如果解决方案之间不能用语言构建出逻辑关系，那就不可能产生说服力；记忆力，让人们产生记忆力最好的办法就是类比法，就是把复杂的理论，用生活化的事物类比。

启用大师名字。为了让这个模型产生更强大的冲击力，记忆力和说服力，要给这个模型取一个非常有高度、有特色的名字。大师论意味着大价值。

课题来自客户需求，课题研究的成果呈现为课程。好名字是成功的一半，这句话适用于营销，也同样适用于课题。

大师的课题有三种方式取名：特色取名，成果取名，问题取名。不管是何种取名方式，都要针对客户是谁而定。