在我身边有许多妈妈，她们曾经穿梭在职场中，因为各种不得已而选择回归家庭，但又不想放弃在事业上实现自我价值的机会，所以在平衡家庭需要的情况下选择“微商”作为新的事业。当然，不仅仅是微商，还有文案创作、新媒体等灵活性强的行业成了宝妈们事业的新选择。
无论是选择哪项事业，都离不开“自我销售”这个主题。所以，同样是作为带娃为主，经营个人品牌为辅的我，今天想和大家分享一些有关销售的主题，希望能帮助到大家。
当提到“销售”时，大多数时候我们本能地将“卖货”这两个字之间划上等号。当然，也有人可能会在心里想“我又不从事销售，了解这些有什么用”？
我们不妨想想这些场景：
当你想让不爱吃青菜的孩子接受你的建议多吃点蔬菜，这时是不是需要销售的是“多吃蔬菜”的建议。
当你向闺蜜介绍一款不错的护肤品，你销售的是一份“个人体验”。
生活中无处不销售！
这是读完这本《多卖三倍》最大的感受，作者弗兰克是一位通过一篇文案创作实现300万销售额的神话人物。他用“放下脸、说对话、找对人、做对事”12个字概括书本的全体内容
这本书是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。总体来说，书的内容简练简洁，提炼的公式化内容通俗易懂并且可操作性强。对于想要实现个人影响力提升，促进社交信任度的人群是一本不错的参考书。
接下来和大家交流以下三点内容，欢迎一起讨论。
01 “人格魅力”是最高级产品
有句话说：“我只是习惯了被人无视，但并不是喜欢被人无视”。
无论在家庭，还是在社交场合，每个人都不愿意自己成为小透明，而渴望有一定的可见度，甚至越高越好。
那么，怎么才能恰如其分又不高调地提升自己的交能见度呢？
《多卖三倍》的作者弗兰克认为，人是可以通过一言一行来对外销售自己的人格魅力、观点的。在他看来，普通销售能力是告诉对方“我可以帮你做……”，更高级的销售是让对方有“获利感”。
如何让对方有获利感？
作者总结说，通过举手投足间让对方感受到被尊重和认可。
书中作者讲述了一位“照片打印机朋友”的故事。这位朋友无论去哪里都会随身带着打印机和照片纸，当每次结识新朋友时她会主动和对方合影，并立即打印出照片送给对方。
随时携带打印机这样的行为我们无法复制，那不妨通过这点进行迁移运用！
比如，可以是朋友聚会时主动起身为大家倒茶；也可以是和许久不见的朋友见面前，提前准备一份小礼物；还可以是外出游玩主动为朋友拍照留念；或者在社群活动时发一个红包……
总结来说，“获利感”是可见的好处，也可以是让人舒服愉悦的感受。
所谓人格魅力，就藏着让人舒服的为人处世的方式中，通过它为载体让对方愿意靠近你、信任你、追随你。
02 “问答赞”沟通公式，成为一个会聊天的人
不善聊天，尤其是不擅长和陌生人聊天，怎么办？
作者认为，和陌生人打交道，第一句话很重要，一定要做到与对方有关。他总结为“问答赞”沟通公式。
问：需要给出一个提问。这个问题可以是见面的问候、信息确认。
答：对方就问题给出一个回答。
赞：基于对方回复的基础上给对方一个赞美。
比如，临近下班时老公给老婆打电话问“今晚吃啥”，老婆平淡无奇地回应“吃面”，机智的老公会赞美到“老婆，你太懂我了，说到我心坎里了”。
“问答赞”沟通公式可以让平淡的聊天场景变得更有活力，沟通变得更融洽、顺畅。
作者总结“问答赞”沟通公式的核心在于：
第一，抛出一个对方愿意回答的问题。
第二，通过洞察对方的言行预判需求
第三，在前两点的基础上找到对方感兴趣、有需要、容易肯定回答的问题。
03 “圈”呈现方式，提升信任度
随着信息公开程度越来越大，朋友圈早已不是私人花园，而是“门面”。
不熟悉的人可以通过朋友圈增进了解，熟悉的朋友通过朋友圈了解近况，提升影响力。所以，发朋友圈等同于经营自己！
怎样才能通过朋友圈提升信任度呢？
“利他分享”是作者给读者的核心观点。另外，书中总结了4种朋友圈呈现方式，实现碎片化互动，让影响力被可见的方式输出。
第一，干货。一些专业知识，让人感觉你很专业，信任你可以帮助他解决问题。
第二，观点。热点话题的见解，让人了解你是一个有深度思考的人。
第三，好评。他人对你的评价，让人相信你的产品、建议是有效果的。
第四，案例。取得的成绩。
说到这里，大多数宝妈们就困惑了，我每天带孩子，可以通过这四个方式“晒圈”吗？
答案当然是肯定的。
带孩子也可以“晒”出不同段位。
我的朋友思思，就是这样一位高段位的专业度很高的全职妈妈。为什么会这么评价呢？因为她会分享孩子每个阶段的特点和应对方式这样的干货，也有结合当下热度很高的“双减”的深度见解；当然偶尔也会晒出他人的评论留言以及自己运用科学育儿方法取得的成绩，她的朋友圈对于同样养育孩子的我来说，很有可看度。
所以，正如作者那句话“在被看见的地方输出”。希望这些内容能对读到文字的你有帮助！