Life Club 獲獎者故事 Part 2_23 把權力放在他們手中

THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣

「當我們的賺錢的能力停止時，我們的生活所需的費用也會停止嗎? 世界不會等你重新 站起來，但是保險可以讓您有時間和財務能力來康復並重新站起來。」

Ng Ci Min，印尼 - 10 次合格會員

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把權力放在他們手中

無論保險專員多麼有經驗，都只能做這麼多。 最終，購買的決定權還是在於潛在客戶的手中。 現年 43 歲的 NG CI MIN 在印尼公司工作了四年。 他會在銷售時全力以赴 -- 根據客 戶的需求量身定制產品，並且耐心地解釋每項保單的要求，直到客戶完全瞭解他們所購買的產品。 他說:“作為財務顧問，我必須首先弄清楚潛在客戶的需求。 沒有一種適合所有人的產品。 即 使是最微小的細節，我也必須照顧到，以實現最大的功效和保障。”

至今為止，Ci Min 已有 10 個季度的合格資格，他專門銷售傳統保險產品，例如醫療護理、重大疾 病和人壽保險。 這些產品構成了他銷售的基石，因為目標市場更大，並且可以保護更多的人。

現在，就是最好的時間

Ci Min 經常敦促他的潛在客戶儘快購買保險，以確保他的客戶能快速得到保險的保障。 “即使只延遲一天，將來也可能會對理賠過程產生重大影響。”他說。 他的一個潛在客戶拖延了購買醫療保險，等到需要時，卻為時已晚。當他聯繫 Ci Min 並填寫表格 時，他發現心臟健康檢查的結果不太好。 “我跟其他客戶分享這個故事，因此他們將重新思考推遲購買保單的想法。“他說。 如果跟他見面的潛在客戶是家庭裡唯一的經濟支柱，那麼 Ci Min 會加大銷售力度。 他堅信養家 糊口的人更應該購買人壽保險，因為這是保障家庭需求的基礎。 他講述一個讓他傷心的故事，一個好朋友從他那裡購買了保單，但後來不幸去世了。 幸好保險金 至少在經濟上支持了他的遺孀和孩子們。 即使在銷售重大疾病保護產品時，他也總是談論發生危機時隨之而來的收入損失。 “當我們的賺錢的能力停止時，我們的生活所需的費用也會停止嗎? 世界不會等你重新站起來， 但是保險可以讓您有時間和財務能力來康復並重新站起來。”他說。

Ci Min 補充道:“我工作的一部分是講述有關保險的故事，讓我的客戶相信保險的效用和力量。 不管他們是否願意購買，這都由他們作決定。“

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此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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