人性商战

说一个毁三观的话题，所有商业的高手，都是操控人性的大师，想赚钱你就要先了解人性。

那么问题来了，你说人性到底是本善还是本恶呢？这个问题啊，争论了几千年，谁都不服谁，我的观点是人性不本善也不本恶，而是本自私。

我创业几十年，说实话挺孤独的，因为我发现在商战中，任何人说了一句话，或者是做了一件事情，都只不过为了满足自己的利益而已，包括我自己。人性本自私，参透自私本性，人就可以参透人性，参透人性者方能得天下。判断人性善与恶的变化，要以利益的大小来做参照，在没有利益关系的情况之下，人性是本善的，只要产生利益，人性就是自私的，如果利益足够大，人性就是本恶的。人啊，宁愿看到外人好，也容不得身边的人比自己好，遇到外人好或远远超过自己的人，就会羡慕崇拜拍马屁，遇到身边的人好或稍微比自己好那么一点的人，就会嫉妒，仇视生坏心。

关于解读人性，我们老祖宗就分成了两个战队。比如说以孔子为首的儒家思想，讲的是仁义礼智，信，君子之道，就是让人们守礼，守规矩，接受自己的圈层。命令强调的是秩序，投胎是门艺术，而法家思想讲的是自由搏击，代表人物是韩非子，商鞅。韩非子对于人性是这么说的，他认为人与人之间本质上只存在一种关系，那就是利益关系。他说，只要有利益关系再疏远的人都能够好成一团，用利益让别人对你不得不道德才是真道德，只是寄希望别人对你道德，但你不能给对方任何利益，就是伪道德。

于是，这个世界的规则就被分为了两种。第一套台面上的规则公平正义，道德礼节，第二套是台面下的规则，隐藏在背后的利益斗争，一个人的认知不同，相信的规则自然不同，而聪明人呢，一般用第一套规则迷惑外界，而用第二套规则去争取利益。我们不能看一个人说的是什么，而是要看这个人在做什么。第一套规则是一个幌子，你不能把它当成安身立命，功成名就的方法。要想看透每一个人的行为，一定要结合第二条规则进行分析，这就是利益分析法。

重点来了。利益才是主导。人类运转的逻辑利益分析法永远都不会失效。我们每一件一件事情要迅速切割成不同的利益方。你的每一言一行损害了谁的利益，增加了谁的利益。增加利益的人就是你的朋友，损失利益的人就是你的敌人。要这样划分敌我关系，没有永恒的朋友，只有永恒的利。利益转化你的敌人和朋友迅速改变。

同样在一个公司里，在一个团队里，每一个决策下来，你都要分析这个角色符合了谁的利益，伤害了谁的利益。符合利益的那几方一定会形成一个利益共同体，而受损利益的那几方也一定会形成一个利益联盟。然而两个阵营一定都会举着第一套规则的道德大旗去争取第二条规则的利益目的。

将欲取之，必先予之。一定要先思考我们自己啊，能给别人带来什么？你是不是别人需要的？你是不是唯一的？如果第二套规则的利益不成立，那么就永远只能建立第一套规则道义的关系，对方也只是一种虚情假意的应付。

世界无论怎么发展，人的利己心不会变，利益才是推倒人们行为最重要的逻辑。用第二款规则推理出来的目的，然后要迅速用第一套规则包装起来，要穿上道德的外衣，要洗白，千万不要赤裸裸的谈利。维系世界运转的真相是第二道规则，而第一套规则可能更像两个人之间的一种客套。这就是我们擅长的酒桌文化、宵夜文化、会所文化酒喝到位了，底摸得差不多了，那事儿，也就谈得7788了。你悟到了吗？