华尔街之狼-2.创建直线系统

    看完这一章，作者能够在创建出直线销售系统并不是偶然，而是他从事销售行业多年，并且对销售有着自己的理解，才能在一瞬间福至心灵，创建出直线销售系统，这也是到家所说的顿悟。

    而直线销售系统，有5个核心要素，在第一章已经说了3个，那剩下的2个核心要素则是：行动门槛哈痛苦门槛，综合起来的5个核心要素则如下：

    1）潜在客户必须热爱你的产品

    2）潜在客户必须绝对信任你，并和你产生共鸣

    3）潜在客户必须信任你所在公司，并和你公司产生共鸣

    4）降低潜在客户的行动门槛

    5）提高潜在客户的痛苦门槛

    前面3个核心要素已经在第一章解释过了，那行动门槛和痛苦门槛又怎么解释呢？

    行动门槛，就是所谓的确定性水平，说白了，就是潜在客户的确定性水平的高低，如果潜在客户的确定性水平较高，那这个潜在客户达成交易的可能性就越高，我们就可以说他行动门槛低，因为他是很容易就能被说服购买东西，反之，潜在客户的确定性水平低，那这个潜在客户成交的可能性也就越低，而我们把这种很难被说服下订单的人叫做行动门槛高。

    但是，这里有一点需要注意，那就是潜在客户的行动门槛是有延展性的，不是一成不变的。

    那什么又是痛苦门槛呢？

    痛苦是最有力的激发因素——他能使人们快速逃离那些它们认为的“痛苦之源”，而转向那些他们相信能消除痛苦的事物。实际上，痛苦创造急切，而急切是完成这些难搞定的销售的工具。

    俗话说，痛苦就是潜在客户的痛点，而提高潜在客户的痛苦门槛，就相当于是放大潜在客户的痛点，而你的产品则恰好能解决潜在客户的痛点。

    当然，强大的直线销售系统也有一个重要的因素，如果失去了这个重要因素，直线销售系统也会轰然倒塌，而这个重要因素则是：你要快速的控制整个销售过程，也就是说，你要把控整个销售过程的节奏，让潜在客户按照你的节奏走。而这，也是直线销售系统的第一要义，更是整个系统的第一步。

    那么怎么处理呢？其实非常简单，那就是：你只有4秒。