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陪读期间,正在看书,一中年妇女带着两个看似高中学生来到我身边,妇女说,能不能帮我做个市场调查?我说,对不起,不可以。
妇女继续说,我们有小礼品送。我说,不需要。
妇女接着说,就帮个忙吧,很快的。我抬眼看了一下旁边的两个学生,想到自己的孩子去社会调研跑街时的情景,叹了口气,放下书,说,好吧。
妇女手脚麻利的从手提袋里拿出一大包餐巾纸给我,然后压低声音说,我们调查有录音的,你不愿意,到时就随便说说好了,个人信息也不用留真实的。
她后面的一名高中生马上拿了一个Ipad上来,对着屏幕口述问题,让我选择答案。
问题很多,选项很细,是关于手机品牌市场调研的,我理解同时也是为某款手机做广告的。
大约花了十分钟,终于快结束了。突然高中生行动迅速,起身把Ipad放到旁边位置,回过来悄悄和我说,你不愿意留真实的信息,把电话号码最后四位改掉好了,然后快速把Ipad拿回来,正儿八经的问我姓什么,电话号码是多少。
没想到过了半小时,妇女又来到我身边,说,能不能再帮忙做一遍,我说,我已经做过了,你找别人吧,妇女说,别人都不肯做呀,你帮帮忙吧。我说,这个忙我真帮不了。
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这一幕让我想起了去年的热剧《我的前半生》。
剧中女主罗子君为了能够保证市场调查数据的真实性,跑去苏州、南京现场监督,发现数据作假的情况,在苏州负责拦截访问的大妈更是一人包揽全部工作。
当罗子君路过时,更是拉着她做调查,同时教她“你姓王,就填王晓霞,地址么,你编一个都是可以的,选项随便填呀,对,就打个勾就行了”。
当罗子君问“万一打电话来回访怎么办?”,“一般不会打电话,谁没事找事呀,大家太太平平的把钱赚了不是蛮好的吗?”,我眼前碰到的如出一辙。
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先不说,通过这种方式得到的数据究竟有多大的可信度,只说说还采用这种方式存在的问题。
送点小礼物就能接受调研的方式几乎已经没人接受了。现在的路人,不管是行人还是坐等的人,要的都是自己的时间,没有人为了小礼物放下自己的时间。
我旁边同样有几位陪读的家长,中年妇女请他们帮忙时,头也不抬就摆手拒绝了。我在那里坐了两个小时,观察了一下,就我一个人接受了他们的调查。
做调查的这个手机品牌在大街上的广告做得还是蛮厉害的,定位的客群也是清晰的,但是调查公司委托的这些跑街人员为了完成任务,只顾跑量,不管质,作一单,是一单,也不管面对的调研客群是怎样的年龄阶段,在什么场合,只要能配合完成调研就行。
调查公司以为通过录音方式就能解决质的问题,殊不知,大妈就能轻松解决被访客户害怕信息泄露的顾虑。
在调研内容的设计上,题目多不说,专业术语太多,选择项太多,我是配合的态度一项一项认真看完勾选,不清楚还问了中学生,当然他更不清楚,就说你自己选吧。
如果真的有人为了小礼品配合调查,估计看到那么多选项,那些专业的术语,一个没了耐心,二个就随便选择了。
调研的目的是为了什么,不就是想贴近市场,贴近客户,从第一线了解产品在市场上的占有度,在客户心中的熟知度,进而作出决策。
初衷也许是正确的,但是在使用的方式上仍采用老旧的方式,得到的屈指可数的不正确的数据,究竟能为企业带来怎样的参考价值,作怎样的决策?
也许调研公司会说,我们也改革创新啦,为了防止作假,我们不用纸制的调查表,改用电子的,我们还录音,更加可靠,后续还有抽查可以防止作假。
但有没有想过,选择的调研客群不对,工作人员的引导不对,涉及的调查表没有站在客户的角度,这种单纯形式上的创新,还不如纸制的调查表。
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前车之鉴很多,远的有老福特创新教条化导致通用汽车一跃而上,使得福特汽车失去昔日龙头老大的宝座,引得老福特感慨地总结说:“不创新,就灭亡。”
近的有曾经辉煌一时的诺基亚手机,从全芬兰1%人口在诺基亚上班,每年贡献国家GDP1.5%到2009年开始迭出中国手机市场排名前五,到现在的销声匿迹,再也无法东山再起,最大的原因在于没有解决好高新技术的产业化课题,其创新没有与市场结合。
没有市场的创新是徒劳的,没有战略的创新更是盲目的。
现在一切美好的事物,无一不是创新的结果。
所以,不要小看一个小小的调研,没有创新,品牌再好,与离场也不远了。