超级符号，用户愿为它买单，你就了不起

如果说，人类的智慧用文字创造了社会文明，用图案创造了色彩斑斓的世界；那么符号则是为人类商业文明的迅速发展提供了非常强大的记忆库。

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麦当劳（McDonald's）

妇孺皆知的M记，它是全球大型跨国连锁餐厅，1955年创立于美国芝加哥，在世界上大约拥有3万间分店。主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。

从上世纪80年代跨越到这个世纪的新新人类时代，麦当劳很久以前的一个婴儿转泣为笑的温情广告宣传片的情形，我仍记忆犹新：

如果没看过这则广告的人，可以看下这个视频，这是我好不容易在网页上找到的，毕竟这则广告已经是好多年前的。https://tv.sohu.com/v/dXMvNjMzMjUwMjAvMjU3OTk4Mjguc2h0bWw=.html

广告片里面讲的是一个不满一岁的婴儿，由于大人忙于家务活把他独自放在摇椅里面坐着，他一开始感到很孤单，哭着；后来摇椅把他推到看得见对面大厦上的麦当劳标志“M”时，他转泣为笑。镜头不断地重复这位可爱的婴儿见到酷似母亲乳房的“M”麦当劳标志时就转泣为笑。

时至今日，麦当劳已经发展至全球的我们每一代人都熟悉的品牌。当然不仅仅是这个LOGO的功劳。但是人们能够快速记住的并且深刻记住的，仍是以这个“M”的符号为基础。

所以说，一个小小符号，别看它简洁却不简单，幕后的操盘者不知为此付出多少心血。你一旦拥有了一个让人过目不忘的超级符号，还能围绕着这个超级符号所承载的文化，通过企业里里外外全盘的整合策划，让你的上帝（顾客）愿意为它买单，你的品牌就了不起。

什么是超级符号？

从人类文明的角度来说，你过马路时会知道一个最基本的交通规则——“红灯行绿灯停”，那就是因为有红绿灯这个超级符号在指引着人们遵循这个原则，才不会引起交通混乱与事故；你看到红底上面围绕着五颗五星的旗子，就会情不自禁地肃然起敬想起了自己的祖国——中国。这些就是储存于我们记忆深处，即使哪天老得把所有认识的人都忘记了都还会记得的，指引我们行动的超级符号。

从商业的角度来看，你看到“M”的标志，会想到麦当劳；看到李小龙的头像，会想到真功夫；看到被咬了一小口的苹果标志，会想到手机或电脑；看到一个蓝色的脚印，会想到百度；看到一个红底白字写着“头条”字眼的图案，会想到一个媒体平台……诸如此类的种种LOGO，就是它们品牌的超级符号，简单又粗爆地储存在你脑海的某个角落，一旦看见听见就会有所联想。

不得不说，这些商业界的超级符号，陪伴我们共同穿越了各个人生重要的阶段，让我们时刻对它们记忆犹新。当然，靠的并不单单只是一个超级符号的呈现，更多的传播奥秘在于这些企业能够围绕着他们品牌所拥有的这个超级符号，在企业战略、产品开发、品牌战略、广告创意、所有的宣传设计方面重复无数并大篇幅公开对外作文章，才凝聚了今天品牌在我们印象中的深刻记忆点。

具体，关于超级符号的解说与具体操盘方法，我建议可以看看上海华与华兄弟出版的《超级符号就是超级创意》。书中重点提到“超级符号，就是所有人都熟悉的，喜爱的，并且听从它的行动指令的符号，它能够在一夜之间，让一个新品牌，成为亿万消费者的老朋友，建立品牌偏好，发动大规模购买。”因为“超级符号就是超级创意，创造不可思议的销售力。”

《超级符号就是超级创意》是“华与华方法”的首次结集出版

《超级符号超级创意》讲的营销的本质在于一个词“卖货”。这本书从企业的业务和产品结构、超级符号超级创意、让人一看就想买的包装、让人一目了然的广告创意这几个方面，构建起一整套的营销体系。这才是一个营销人应当具备的基本思维。

超级符号是人类文化原型，带有文化原力，将品牌嫁接超级符号，就把符号储存千年的原力，注入了品牌。比如，“我爱北京天安门正南50公里，固安产业新城”，就将天安门的原力，注入了固安；又比如，“I LOVE 莜”，就将I LOVE NY 的时尚、爱、和世界都市的原力，注入了西贝莜面村；厨邦酱油使用绿色餐桌布格子做包装设计，就将绿色餐桌布格子的食欲原力，注入了厨邦。

选择、编辑符号的三大标准是：明确的指称，巨大的信息量，强烈的行动指令。在此，值得注意的是：我们只能是“编辑”符号，而不是“创造”符号。因为，一个如果不是大家耳熟能详的符号，你创造出来，是没有人类共同的经验和知识体系，没有这个文化母体的承载，人们是没有记忆点的，没有了记忆更不会去传播。而广告是高效的传播就是发动消费者替你传。

超级符号，上帝愿为它买单，你就了不起