电商|购物随想

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　　老婆在淘宝上买了一个发箍，收到货后很炫耀的告诉我：“你知道多少钱吗？两块！”

　　我一惊，拿着发箍仔细端详了一下，好家伙，你说成本两块我相信，但是加上包装加上邮费，卖两块钱！这个老板是疯掉了吗？

　　去卖家的店铺逛了一圈，发现事情并不简单。

　　这是一个淘宝新手卖家，店铺里总共十余款产品，普遍没有销量。唯独这一款产品，参加了淘宝的特价活动，两天销量已接近3000个。

　　按照邮费两块八，产品成本一块钱的保守估算，这次活动他足足亏了四五千。

　　不过，从另一个角度来看，他是赚了的。

　　前几天，央视“焦点访谈”曝光淘宝店铺的“刷单”产业链，不少卖家表示，被逼着刷单。更有大神卖家感叹，不刷单就等着关门！

　　一个新手卖家，一入坑淘宝，真的就离不开刷单了吗？

　　卖发箍的老板是聪明的，同时也是幸运的。

　　在从众效应的影响下，不少的实体店，为了营造生意爆红的场景，也不惜花重金雇“刷手”排队“刷单”！

　　在刷单管控越来越严格的形势下，不少专业的刷单公司卷铺盖转行。刷单的成本和风险不断提升，一不小心，就会落得个降权扣分。

　　与其承担高风险去刷单，不如亏本赚吆喝，等店铺等级起来，再去重点做盈利款。

　　就这样，类似试客联盟这样的试用平台应运而生。电商平台上的特价商品也越来越多，只要有人买，老板是亏得痛并快乐，消费者却是捡了便宜，得了实惠。

　　再举个例子：

　　淘宝上一款全画幅单反，官方报价17000，淘宝商家卖价12000-16000。这个时候，你突然看到一个卖家卖8000。

　　要知道，单反相机的山寨相对比较困难。旧货和翻新的几率比较大。问题是，低于市场价一半多，这个价格你敢买吗？

　　脑海中首先浮现的是买了之后会有什么样的结果。

　　一、相机是正品，皆大欢喜，赚大发了

　　二、相机是翻新机，问题不大，不影响使用。没有发觉。

　　三、相机是假货，其它型号以次充好。无法使用。上当受骗

　　四、被卖家引导进入骗局，更大损失。

　　这个时候，如果你发现同时有两家店铺都是这个价格，一家是刚开的新店铺，押金1000元。另一家是皇冠老店铺，保证金50000元。

　　新开店铺99%不敢下单，商品金额较大，店铺的价值低于相机的价格，不愿承担被骗风险。

　　皇冠店铺下单不足为奇。因为冲着店铺信誉和保证金，卖家一般不会承担降权扣分甚至关店的风险去骗几千块钱。因为店铺的价值远高于相机的价格。

　　这就是为什么，实体店面越大，我们对于商品的信任感越强是一个道理。

　　生意的基础是信任。产品是根，只有根基稳了，才会持久吸引买家。千万不要太迷恋各种花里胡哨的作弊方法。

　　之前读过一篇文章《酒香也怕巷子深》，说的是再互联网背景下，好的产品要配合好的营销。但是，再好的营销方法的前提“酒”要香，或者起码是“酒”。不是么？