第二十七讲心得-谈判中局第5、6个策略

1.    烫山芋策略：即抛出问题、转嫁问题。应对：首先验证问题的真实性（问，谁有权利批准预算、改价），不要盲目结果问题，否则就变成了自己的问题，让自己处于不利位置。

2.    索取回报策略：每当做出让步时，一定要向对方索取回报。体现出让步的价值，也可帮助自己掌握主动权（话术：如果我们能够为你做……你能为我做什么呢？）

3.    以上两个策略都是在谈判中掌握主动权的方式。不要轻易接过烫山芋，也不要轻易做出让步。