描绘用户画像，细分你的个人品牌定位

第1年日更第14天

2016年在广州参加易仁永澄老师的年度计划线下课程，这个课程是Angie老师拿到的内部推荐名额，我才去参加的。

在课程中，我发现一个女孩很特别，很有讲师的风范。

果然在课间休息时，我们得知这个叫清丽的女孩，在大学的时候，就过上跟潇洒姐一样自律的生活。

参加课程的一共不过二三十人，但是几乎一半的人都围在她身边，看她的手帐本，频频惊叹。

最后在课上的一次讨论发言中，她安利了自己的产品，自己制作的手帐日程管理本子，本子定义为倾力手帐本。

当现场有人提出购买时，她立马从自己带来的一个大袋子里拿出了现货，很快现货全卖完了。

那个袋子在早晨我看到的时候，还在想她为什么要背那么重的东西来。

现在回想起来，我才发现原来她十分明确那次参加课程的人，都是她的用户，并且一定会有成交。

在进行个人品牌定位时，你确定了大方向之后，还需要继续细分定位，不断优化解决方案，再进行概念验证。

每个人都不可能影响所有人，你只能影响那些对你有感知，并且产生了想法和感受的人，他们称之为你的受众，或者用户。

这些人是受你影响的人，他们可能会去学习你上过的课，去看你看过的书，报名参加你的课程或者服务。

在企业进行品牌定位时，目标市场常常是立足于人口特征，这是关于人们的一些可被证实的社会特征，譬如年龄、性别、收入、教育等等。

在做细分领域时，你需要先列出用户的社会特征，包括并不限于年龄、性别、收入水平、受教育程度、居住地域。

但只有社会特征并不足够，通常起决定作用的，往往是用户的心理特征，心理特征才是激发目标用户进行购买的因素。

你必须进入到用户的头脑之中，理解他们的决策行为，研究是什么出发了他们做出决策，他们重视什么东西，关心什么内容，精力集中在哪里。

这个步骤必须经由你自己搞清楚，你对用户越了解，才可能做出越成功的个人品牌。

那么具体应该如何进行用户特征描绘呢？这个问题可以借助几个工具，明天再来跟大家聊聊具体工具的使用。

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