#1031#让人相信你的文字【二】

事实证明法。

如果产品在材质上面有优势，比如“坚固耐摔”、“柔软舒适”、“韧性强、不易破损”等等，你该怎么让顾客相信？

1、【事实证明】的运用写法

第一步，收集性能数据。

第二步，链接到熟悉事物。

消费者是外行，他们对于数据不敏感，光讲数据没办法打动消费者。

因此，把收集到的产品性能方面的数据，链接到消费者熟悉的事物上面。

比如，奥格威经典的新款劳斯莱斯广告：“这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。”

噪音、分贝数，是抽象的，不可能让消费者马上领会到的，但是电子钟消费者就很熟悉。

2、案例

一家广东床垫企业新研发了一款软床垫，并且能够有效的承托身体各部位。但是，他们在做线上推广的时候，怎么才能够让大家相信床垫真的很好呢？

0 压力！生鸡蛋整个按入床垫而不破，这就是0 压力的直观体现。

文案曾经用乒乓球、矿泉水等各种东西压进床垫，最终发现生鸡蛋震撼力最强。这款产品以“柔软舒适”为主要卖点，上线3个月，月销量突破7000件。

3、总结【事实证明】写法

事实证明的原理: 列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。

当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能。