在揭晓谁是世界上最会卖东西的人之前，我先问几个问题。
史上最贵的拍卖品是什么？是拥有上百年历史的古老庄园，还是泰坦尼克号的沉船宝藏？都不是，正确答案是一幅画。
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那么，史上最贵的拍卖品是哪一位画家的作品？
是梵高还是毕加索？再说出答案前，我们先对他们做一个比较。
从知名度的角度来看，梵高和毕加索的名气相当，不过他们的人生际遇大不相同。
梵高，二十七岁开始画画，三十七岁自杀身亡。短短的十年创作生涯里，只卖出过一幅画，据说还是他弟弟帮忙卖的。
相反，毕加索，十五岁开始学画，九十一岁过世，一生卖出的画不计其数，累积的财富惊人，身后遗产几十亿美元。
我不知道大家比较喜欢哪一位画家，但我知道绝大多数的人比较希望过毕加索这样的人生。
毕加索的名声都是他自己挣来的，梵高则完全是靠机运。
为什么这样说呢？
梵高生前籍籍无名，死后之所以出名，是因为他弟媳妇儿，发现了他给弟弟写的信，后来信的内容被传开后，梵高的画才开始大卖。
毕加索是绘画天才，但他同时也是一个“营销天才”，他的画大都是自己卖出去的，用各式各样巧妙的商业营销手法。
毕加索有句名言：“重要的不是一位艺术家在做什么，而在于他是什么样的人。”
｜02
毕加索是西班牙人，他刚到法国巴黎闯荡艺术圈的时候，完全没有一丁点儿名气，所以一幅画也卖不出去。幸好，他不是等待机会的人，而是创造机会的人，他想了一个妙招来突围。他雇了好几个大学生，每天到巴黎的画店绕来绕去，离开画店之前，故意问老板：
“请问，你们这里有毕加索的画吗？”
“没有，谁是毕加索？”
“请问，哪里能买到毕加索的画？”
“又是毕加索，我不知道。”
“请问，毕加索到巴黎了吗？”
“我不知道，毕加索到底是谁啊？”
最后，变成画店老板到处询问：“哪里买得到毕加索的画？我想进一些来卖。”
没多久，“毕加索”就变成巴黎画店老板，最陌生却也最熟悉的画家，他们对毕加索感到无比好奇。
直到时机成熟了，毕加索这才带着自己的画作，出现在巴黎各大画店。
这时，画店老板已经被毕加索的妙招喂养成饥饿的老虎。
就这样，毕加索成功地把自己推销出去，卖出多幅画作，一战成名！
当然，这样做，要有一定的实力，不然那就成骗子了，名气也不会长存。毕加索因为相信自己的能力，所以事先“预支”了自己的知名度。
｜03
随着毕加索越来越红，毕加索每次去买东西时，都不付现钱，而是签名，开支票。
乍看之下，这没什么特别的。试着想一想，如果范冰冰给你一张十元支票，上面还有她的签名，你会怎么做？
再笨的人都知道，这张支票不是拿来兑换的，而是拿来炫耀的。知名的艺人如此，知名的画家更是如此。
因为随着时间的流逝，再怎么红的艺人都会老去，但艺术家可是会不断增值，尤其是以“作画”为职业的画家签名啊。
正因为金额不大，再加上毕加索的名气不小，所以店家根本不想拿支票来兑换现金，反而是买个框，裱起来，挂在自家的商店墙上，当作宣传。
最后，究竟是谁宣传了谁？
一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索。
一般而言，我们必须付费给帮我们打广告的人，但毕加索这个举动，等于是反过来了，一大群人免费帮毕加索打广告，还得一一付钱给毕加索。
毕加索这个动作，在现代这个商业社会里，等于就是“明星代言”嘛。
它意味着：这家店不错喔，毕加索也曾经来光顾过。不止如此，他还签名保证呢。
再换个角度来看，毕加索每签一个名，就等于印了一张钞票。
毕加索就这样每天印钞票，每天打广告，你说毕加索天不天才？
乔布斯特别喜欢引用毕加索的一句话：“好的艺术家复制作品，伟大的艺术家窃取灵感。”
对了，最贵的画是毕加索的《阿尔及尔的女人（O）版》卖出创纪录的1.794亿美元(约合11.1亿元人民币)。这个价打破了英国画家培根《弗洛伊德三习作》前年创下的1.42亿美元纪录，成为全球最贵拍卖画作。
取材于许荣哲的《故事课》。