是时候告诉你，保险经纪人和代理人的真正区别了。

图片发自App

01

半年前，好友加入一家拥有百年资质的保险公司，担任保险经纪人，从那时起，我从她的朋友圈和日常沟通里就开始一点一滴知道这家公司的历史背景，人才培养方式和公司的企业文化，也知晓了她这半年里如同海绵一般吸收知识，见识和思维也快速成长。

前段时间，我参加了她们公司组织的一场活动，也见识了她经常称赞的的一帮优秀出色的同事，此次活动已经颠覆了我以往心中对于保险经纪人的看法。

曾经有人调侃说，每个人身边都或多或少有几个做保险的亲朋好友，保险已经被七大姑八大姨给玩坏了。的确如此，我每年回家，都会被三五亲友劝说买保险，品类繁多，五花八门，不仅仅我听得头晕，亲朋好友们更是讲得吐沫横飞。到最后，似乎你不买保险，她就不认你的这个亲戚，你不买保险，你就老无所养，病无所依，最后成了一副凄凄惨惨戚戚的模样。

2

而见识了这一群年收入百万的保险人之后，我才知道，这才是保险应该有的样子，这才是专业人员的素养和价值。

她们公司的这群保险人，形象气质良好，打扮得体，谈吐大方，在任何职场，都是精明强干的职场女性。她们中很多人拥有名校学历甚至是海归，也有很多人之前任职于各类名企，还有一些人在之前已经创立了自己的公司，拥有丰富的职场履历以及不凡的生活阅历和财富观念。之来到这里，大部分人是为了获得生活和工作的平衡，在为家庭取得一份保障之余，成就自己的价值。

她们本身就是很优秀的职场女性，即使不从事保险行业，也能在其他行业找到自己位置和价值，所以，对于她们来说，保险只是职业选择之一。

这样一群优秀的职业女性里，有60后，70后，80后，90后等各个年龄阶段，但是她们身上的共性是活力和激情，这让她们显得比同龄人年轻。

3

其实，今天的保险业，已经在逐渐褪去过去那种依靠关系作为纽带去劝说的固有方式，它已经演变成依靠个人力量去感染，引导和吸引受众群体的一个工种，这力量包含个体的见识，阅历，视野，格局和思维，也包含个体的家庭财富观念和家庭健康保障的长远规划。

这是一种能量的传达，也是一种个体磁场的影响力。

我想，这也是另一种网红，只是它区别于网络上流行的依靠容貌，依靠化妆和穿搭来吸引受众的普通网红，她们售卖的是有形的，可视化的产品，而保险经纪人售卖的无形的，只可感知的理念和思维。

这种理念和思维是生活智慧的结晶，也是个体浓缩出来的人生观，价值观，世界观。

一个成功的保险经纪人，本身也应该是一个将家庭经营得很出色，将事业规划得很好的典范，只有这样，她才能通过自身的影响力去吸引和感染别人，这是一种通过自身散发出来的光芒来赢取信任的最好方式。

04

有人说，看一个行业是否有发展前景，就要看优秀的人涌向哪个行业，当前，随着越来越多高素质的人群进入保险业，意味着该行业在未来的发展前景是可期待的。

高收益意味着高付出，年薪百万背后是一个人刻苦，努力，专业，自律的结晶。

好友任职的这家公司每天早上8点30开早会，每天汇报拜访客户情况，大量的案例分析和培训，让人斗志满满，像打了鸡血一般。因为有业绩要求，又要配合客户时间安排，大量的拜访和约见都只能集中在周末，于是，睡懒觉成了奢望，周末陪孩子成了幻想。

而约见和拜访客户只是第一步，因为很多人对于保险有一种先天性的排斥，所以作为一名刚刚进入保险行业的销售人员来说，被拒绝是常有的事情，我自己也做过两年销售，那种被拒绝的窘迫感让人时刻打退堂鼓，沮丧到怀疑人生，可这就是保险人员的日常，经历过这种日复一日的演练，我相信大多数人都可以坦然面对很多事情。

05

当然，仅仅有勤奋，远远达不到优秀保险人的要求，因为保险业涵盖了法律，税务，金融等等相关的知识，因为信息渠道的多样化，你今天面对的客户很可能比你更懂保险，比你更懂得如何为家庭配置合适的保障，你需要比他们具备更强的专业知识才能正确引导客户，赢得客户的信任。

另外，良好的沟通能力和技巧也是取得成功的关键，怎样销售保险产品，怎样站在客户的需求方面去沟通，怎么将一个个险种表达清楚，利弊关系陈述明白，怎样将条款解释到位，让客户清新明白了解自己有哪些保障，格外考验一个人的沟通水平。

一个优秀的保险人，代表了一种优秀出色的综合素质，有这种素质的人，大多都是行业翘楚。所以你看那些MDRT的获得者，哪一个不是口齿清晰，思路敏捷，博闻广识的高手，哪一个不是侃侃而谈的意见领袖？

换言之，保险已经开始从亲朋好友的人情险变成了真正具备专业性的保障险，而专业性要求越强的行业，它对个体的素质要求也越来越高，也造成越来越多的高手进入该行业，这是大势所趋。

这些高手身上所投射出来的个体价值，已经超越了保险本身所提供的健康保障，他们所代表的是一个圈层文化和一种个体影响力的投射。

家庭保险理财咨询请联系18526621086

图片发自App

这种投射，恰恰是个体的魅力所在，这种魅力以及其所带来的经济效益，越来越成为职场人所追寻的方向和目标。