开拓客源的实用技巧，让你的订单源源不断地成交

提到销售，很多人都觉得难做，因为没有客源，做着做着就没半场了。于是的人就自怨自艾地说：“我没有人脉，身边的朋友都已经买过同类产品了，我也就没有单可以签了。

在〈无惧与坚持 销售巨人梅弟传〉中 ，梅第就给出四个经过实践检验后可行的方法：

第一个好方法是：客户转介绍法。简单理解就是：老客户介绍引来的新客户。成功销售员都会主张的一个观点就是：潜在的客户一般就是来自老客户的口碑。

所以，平时我们做好了老客户的拜访时，就要找到和客户共有兴趣。主动认识他的朋友或者客户，直到他的朋友或者客户变成了你的客户，这就是客户转介绍法。

第二个好方法是：完整的拜访记录。前面分享的文章中，我们提到了每一次拜访客户时都要做好笔记。就是这里所说的拜访记录，无论我们拜访时是否成交，都做好记录和数据并且保存好。

当我们回头分析时，也许就能找到客户最需要的保险类型，以及我们没有成交的原因，这样有利于改装并为后期的成交做铺垫。

第三个好方法是：善用促销的效果。通俗地讲就是有买有送销售技巧。这里的“送”不仅仅是指在什么时候买有有优惠，还包括了节假日的小礼品赠送、关心客户、赞美客户等等。

俗话说：“好言暖三冬”，所以，我们销售不仅卖的是产品，更是卖我们的沟通能力。

第四个好方法是：亲自送成交订单。虽然现在移动科技产品很发达，我们一个传真就可以搞定订单的事。

但是亲自为客户送订单，好外在于：不仅体现我们诚意，而且客户有任何疑问都我们都可以详细解释，更有机会成交下一次的订单。

因此，对于一名销售员来讲，我们要想有源源不断的客户，就要做好维持好与客户之间的联系，这种联系里常常蕴含着新的客户新的订单。

好了，今天的分享就到这里，你学会了吗？

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