自主择业三年祭

离队感言

      早就萌生了写一写自主离队后心路历程和些许感受的稿子，一直未动笔，一是感觉时间还短，也积淀不下来什么；二是觉得未见成功，何以成文告慰江东父老。昨日警报声起我矗立窗前，眺望远天，突然想就在4月写一写吧，借着这特殊的不可称节日的节日。插一句，是我们后来人赋予了祭奠祖先、拜祭亡灵之事太多的玄幻与不可说的负面意义，其实，祭祀活动，不仅仅是寄托哀思，而是更多地蕴含着告慰先祖先人、祈求未来祥和。写到这不禁想笑，这和我们每年总结当年和规划来年，然后向上级汇报，取得嘉奖好评，让上级放心，列出困难让上级帮忙解决，好像也差不多。在古代，负责祭祀的巫师和官员就具有很高的地位，后来宰相等官职的名称，也即是来源于此。扯远了，回到主题。

      钱穆先生说过，中国文化是一种向后的文化，中国人“很少向未来的热恋，却多对过去之深情”，这是确实。2017年的4月，我结束20年的军旅生涯，脱下军装，到今年4月整整三年。出来后，总会想，过去留给了我什么，现在我该如何走，未来我想要的是什么。现在，也正是今年自主离队兄弟们等待命令、选择工作的时候，我想他们与我当年一定类似，有解脱之喜，也有彷徨之恐，更有不舍之恋。今日下笔此文，是我自己的总结，也希望他们能从我的感触中体悟一二，得到些许帮助。

      我是为什么离队的——是“背叛”还是“解脱”。大家离队的程序和形式是一样的，但离队的原因却千差万别，但归纳起来，大致无非有三种，一是急流勇退，工作干得不错，是自己想换个活法，换个环境，或者外面有更好的诱惑，这类是真的“自主”离开；二是无奈之举，年龄不老不小，进步遥遥无期，或者因为跟错人做错事，上有老下有小，于自己无望，于家庭无助，怀着眷恋与不甘；三是愤然摔杯，感觉受到了不公待遇，该晋升没晋升，该提职没提职，或者被发配边疆，“妻离子散”，“老子到哪不是活，妈的，不干了”，带着怨气和“让你们看看”的心态走了。于我，应该是“一”、“二”兼而有之，“三”是一点没有。再往下说，估计会有兄弟们看到后，觉得这小子装了20多年了，又他妈在装，但我还是想写出来。于军旅，我内心总回荡一个词，那就是“背叛”。只要是自己动念离开，无论原因是什么，我都觉得是对军旗下那份誓言的背叛，是对20年过往岁月的背叛。记得2017年底，办完所有的离队手续，我去办公室收拾东西，把“细软”搬回家收拾。晚上11点左右，我把从上学到离队获得的30多个证书、奖状和军功章铺在客厅地板上，一个个翻看，然后靠着沙发上呆呆地看着。知子莫如母，老妈从卧室开门出来，看了看我问“舍不得？”，我说没事，你睡吧。老妈卧室门关上那一刻，我泪如泉涌，心中回荡着一句话“我与这一切都无关了”。如此不舍，为什么离开？三年来，经常会有亲朋不经意间问起。三年已经过去，至此可以说一说。我本是一个习惯了“奔跑”状态的人，不喜欢一眼看到底的日子，一旦没了挑战，也就没了斗志，“混”又不是我喜欢的状态，从军20年，读书10年，在综合口、秘书口干了10年，简单的经历，到17年时已基本能够应付秘书、综合口的工作，说不上优秀但良好还是可以问心无愧的，慢慢厌倦了写稿子、推材料、打电话的工作。由于长期伏案写东西，“五加二，白加黑”，熬夜抽烟方便面外加火腿肠，身体已经向我发出警告，左肩肩周炎非常严重，现在左胳膊也不能正常角度抬起。我属于晚婚晚育，待我年近退休时，女儿才能成人，我怕到时不但不能支撑保护她，反倒成了负担。父母年龄越来越大，都是农民没有退休金。女儿的培养，将来也需要很多钱。我是纯正的“草根”，典型的“凤凰男”，想上对得起老，下不负小，钱——很俗气，但却最有效。记得不知道哪个段子里有这么一句话，“没穷过，你永远不知道穷的可怕”。就这样，怀着对过往的眷恋，怀着背叛的自责，我离队了。

      我是怎么干的——是“转型”还是“延续”。现在回想起当年与奇安信老吴的对话，还为自己当年的“幼稚”而暗暗笑话自己的浅薄。那时，360年和奇安信还是一家，老吴负责最后面试我。他问我，想选择什么样个岗位，一是继续做我熟悉的战略研究，二是做市场销售。我未做思考，说自己不想靠“刷脸赚钱”，想做战略研究。那时认为，做市场做销售就是刷脸求人、吃饭请客、低三下四。因不想改变，所以选择幕后。三年过去了，我稀里糊涂成了一个大销售，天天要刷脸。三年的经历，也改变了我过去的看法。其实，本不是我所想的那个样子。“转型”是必要的，“延续”也是自然而然的事情，无论你自己如何选择，过去20年的影子永远围绕在你的身边，你今天之所以为你，过去的点点滴滴都是挥之不去的沉淀。有些你想改的东西，如交流方式、思维习惯甚至肢体语言，20年已经形成，你无法改变，除非你本就没有认真对待过去20年的日子。有些你不想改的，如商海规则、交往方式，你想干好，上对得起老板，下对得起团队，这又是你不得不改的。那我到底是怎么干的呢？一是一如既往地“好面子”。儿时的经历造就了我既“自信”又“自卑”的矛盾性格，得到周围人的好的评价，成了我一直的追求。从军以来，我读书读到了博士，工作做到了较高的机关，习惯了不让别人说“不好”，忍受不了别人“看不起”。这是前进的动力，但其实也是“病”，得治。出来工作以来，也是如此，不怕别人批评，却怕别人看不起。离开第一家公司，可能也是这个原因，觉得自己成了可有可无的人，这是最难忍受的。二是一如既往地“讲义气”。其实，这是商海里面的大忌。现在还是喜欢称呼兄弟，也喜欢用这种模式来交往新结识的同事、客户甚至是竞争对手。“讲义气”，也是具有两面性的，能与志同道合的人相交甚厚，却难与政见不同的人淡雅交流。这个毛病多多少少会影响对事情的客观判断，也曾经影响过谈生意、谈合作与带队伍。但是，人的本性很难改变，只能在原有的基础上进行微调与完善。我做不到有先见之明，但碰了几次头破血流，还是有些改变的。三是矢志不渝地“爱学习”。与前两件不同，这完全是一种优点，一旦我喜欢上了，心思在了，学习就是自然而然的事情了。刚到国信时，一个部门两条枪，没有售前，公司现有售前对军队业务不熟悉。没办法，我就猛补大数据相关理论和技术。现在两年过去了，重要客户汇报对接，技术方案需求理解等等，已经能应付二三。再就是，坚持读书，成了所谓的书呆子。其实，我本不是爱读书的人，出于打发闲暇时间，舒缓紧张情绪，甚至是人前炫耀吹牛，慢慢把读书养成了习惯。说真的，读书、行走是最廉价的修行。三点够了，突然又想到一个很深刻的感受。一个比较懂我的老哥曾经提醒过我，出去后做生意不要太功利了，要不然兄弟们都不敢和你吃饭了。我懂他的意思，能帮上你的就维护，帮不上你的就远离，一坐下来就求人帮忙，这样是不好的，也是不长久的。这点我觉得我是做的比较好的一方面，我还是秉承先交朋友后做事的原则，人家能帮是情分，不帮是有难处。当年我想在军队好好干时，也有人求过我，我基本上都是拒绝了，换位思考一下，不要过于强求，也不好用是否帮忙来评价是否还是朋友兄弟。记住一句话，如果认为那个还在岗位上的人是你兄弟，就别用兄弟的前程去换你的生意，在他方便之时，必然会给你开一点方便之门。为了赚钱，拉兄弟下水，说好的那是不够意思，说难听点那是无耻。当然，也有特殊情况，特殊的人，此处不多评价。同时，当然也碰到过人走茶凉的事和人，要把这些看淡看正常，都是正常不能再正常的事情了。这里面，如何解决这个问题，那就是选择一个靠谱的公司，选择一个技术实力强的企业，选择一个有长远眼光的老板，部队兄弟给你机会做事，你能为部队解决问题，能够继续为“国防事业做贡献”，这样才持久，这样不但不会失去兄弟，反而会结交更多的兄弟。

      未来如何走——是“成长”还是“成功”。对于大部分自主择业进入商海的兄弟，期初大家都是满怀壮志，想干一番大事业，经过两年，不断碰壁，慢慢感觉到“做生意真难”，有的人选择坚持，有的人可能就慢慢颓废了。成功，是每个人的追求和努力方向，赚更多的钱甚至实现财务自由，升到更高的岗位，管理更多的人变得越来越牛X，这是不能回避的，也是衡量成功的重要标准。但其实，我感觉，成长与提升才是最重要的事情。成功是形式上的，也是可遇而不可求的事情，不是你努力了就会得到。而成长，不断提升自己能力，在过去的军旅生涯积淀的基础上去学习新知识、掌握新规则，多读书，多思考，不断提升自己，才是最重要的。成长可能不一定能够最终成功，但不成长是不可能成功的。可能利用原有的资源，靠着过去的兄弟，能够很快做成一两单生意，实现“一夜暴富”。但是，如果不在过程中提升自己，不但丢弃的过去军人的良好品质，反而比“商人”更“商人”，就会丢掉原有的优势，用自己的劣势去与商海沉浮很多年的对手去竞争，所谓的成功也不会持久。近一年多来，我萌生了一个念头，就是在我离队10年也就是我50岁的时候，给自己一个不一样的自己。但是，到底如何才是一个不一样的自己，具体形式与标准我未想清楚。但我坚信，只要我坚持不断提升，不断学习，等我到50岁的时候，一定会给自己一个不一样的自己。我不想成为一个“精致”的商人，我还是想带着“军人”的这个标签走下去。我总想，努力、努力，努力做一个让人看得起的“军转”，但不想让人觉得这家伙一点不像当过兵的。

      写东西，总是虎头蛇尾，写来写去，每个方面，越写越少，想就此停笔了。