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【谈判】如何砍价？——不懂掀桌，只能滚蛋！

谈判：如何砍价？[疑问][疑问][疑问]

掀桌，也称翻脸走人，是谈判中的大杀器。但是很多人翻脸走人，然后……他就真的走了。怎样掀桌才能让对方做出最大让步呢？邱晨教你三招：

1、把对方拉上谈判桌；

2、告诉对方还有其他人在谈判桌；

3、突然把对方一脚踢下去。

具体怎么做？自己听咯。……

(承接上一链接)

第一，就是表达出我想上桌的意愿，以把对方拉到谈判桌上来。正式谈价之前啊，一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期，因为如果你只是简单地在店里逛一圈就出去了，他只会觉得不就是少赚了一笔钱嘛，多大事呢？但是如果你先给他一种稳赚的感觉，然后再突然撤出。他就不会只是简单的觉得少赚啦，他会觉得自己亏了，而为了止损，他才会愿意给你让步。所以啊，我这哥们一开始就充分流露出对商品的喜爱，给对方营造出了一种这钱他赚定了的感觉，一步一步增加了对方的沉没成本。

第二，就是等对方真的上了桌，再告诉他，还有其他不太友好的人也在这个桌上哦。一方面这是为了之后的掀桌埋下伏笔，另一方面这也是在设立安全网以避免直接对立，让对方依然和你保持在同一条船上，好在掀桌之后能让谈判继续。所以啊，我这哥们就把责任全都推给了他媳妇。

第三也是最重要的，就是当对方给出条件之后，你的态度就得来个大逆转，从原来的极度开心变得极度不开心，吓死对方，让他迅速对自己产生怀疑。这个时候他就面临一个选择，要么呢，交易取消，他之前投入的期待，他陪你聊天的时间就全成了他的沉没成本，他不仅没有赚，而且还亏；要么呢，交易继续，但他就必须接受你的断崖式的砍价。

这三步不是每次都成功，因为你自己报出的价格总得落在对方的底线之内嘛。但是即便不成功，你也是有退路的，你完全可以做痛心疾首状说：唉呀，今天我就是不管我媳妇了，老板就按你说的价买了。

而相比之下，很多人一进店就问价，然后杀他的一半，效果通常都不太理想。那是因为啊，他们的前戏没有做足。要么呢，就忽略了步骤一，压根没把对方拉到谈判桌上，这笔买卖成不成对方根本不在乎。要么呢，就是忽略了步骤二，没有设置安全网，你翻脸对方也翻脸，没有一个虚拟的第三方的敌人，可以让你们同仇敌忾。而通常情况下，任何人都绝对不会忽略第三步，那就是掀桌，把对方一脚踢开。但是啊，人家如果不在桌上，你掀桌不是掀了个空吗？又或者人家会被你直接气跑了吗！

好，明白了这一点你就知道，很多时候啊，谈判不成功，并不是因为你哪句话没有说好，而是你的表达策略没有一个清晰的布局。很多人都有这个问题，平时我就会收到很多私信。他们问啊，老板总是砍我的项目，否定我的工作，请你教教我该怎么和老板撕逼吧。

其实这哪是撕逼的事儿，这就是一场谈判嘛。而你就应该在项目一开始的时候，就把你的老板拉上这张谈判桌，你就应该天天去营造项目成功后的愿景，去模拟项目的过程中的挫折和解决方案，并不断和老板交流看法。你别怕烦，你就是要问把他问出参与感，问出同理心来，就算最后真的出了什么问题，他也会觉得这个项目自己也有份，于是就没有那么轻松，可以全盘否定你了吧。

很多人也会通过递辞职信的方式，希望公司挽留，来要求升职加薪。结果很多时候，他辞职信递上去，就真的辞职了。这原因也在于在递信之前，他们没有造出一张安全网，没有制造一个台阶，一个让公司可以帮你解决的问题。所以啊，即便公司真的很想挽留你，也一时想不到什么靠谱的理由。所以“掀桌策略”的核心，其实不在于掀桌，而在于上桌和安全网，掌握了这两点，再配合以最后一步，不仅会让你掀桌时更有威力，也能让你失败后还有退路可走。好，今天咱们就讲到这里。明天啊，周玄毅会跟大家分享面试中如何进行自我介绍，才会令人印象深刻。